eBay开店：创建账号、刊登产品listing、开广告（新手课堂）

eBay是全球规模最大的电商平台之一，有1.83亿买家用户，来自全球190个国家，用户基数还在不断增长。

而且，eBay APP全球下载量4.76亿次，是美国消费者第三喜爱的购物类APP，仅次于亚马逊和沃尔玛。据悉，eBay平台每分钟售出1.5万美元以上收藏品和艺术品，更多eBay数据，前往《入驻eBay前，卖家必知十大数据：买家数、畅销品类、GMV、Promoted Listings等》。

无论是需要增加渠道的卖家，还是刚踏入电商行业的卖家，在eBay平台开店销售都是值得考虑的，毕竟，eBay有九大优势。

那么，作为一名“新手”，如何开启eBay运营之路？

一、创建销售账号

eBay为卖家提供两种销售账号选项。

一种是个人账号，适合产品数量少的小卖家。

注册eBay个人卖家账号时，可以用邮箱地址、Gmail账号、Facebook账号或苹果ID来注册，任选其一都可。

另一种是企业账号，如果想要获得更好的增长，更多的产品曝光，有长远运营eBay平台的计划，建议卖家创建企业账号。（文末扫码，入eBay精英卖家交流群）

企业账号带来的好处很多，比如卖家可以开广告、使用eBay提供的各种专业工具，并且施加一些卖家限制

在注册eBay企业卖家账号的时候，需要提供企业信息，包括企业名称、企业邮箱，然后选择支付方式，完成账号注册。

二、刊登产品listing

成功注册eBay卖家账号后，就可以立即上架产品销售。

不过在上架产品之前，要选品，研究产品市场，了解eBay平台畅销产品有哪些，选择那种在销售初期就能盈利的产品，优选利基产品。

有关内容参考《2021 eBay选品参考：手机配件每个listing平均售出5.5万，手工艺品售出433个》。

蓝海亿观网了解到，在eBay平台创建产品listing有两种方式。

一种是快速刊登listing工具，用先前存在的listing，且与卖家产品信息匹配的，帮助卖家快速创建自己的产品listing。

比如说，卖家要出售华硕ROG Phone 3型号的手机，不需要完全自己创建listing，可以直接搜索，然后从搜索结果中找到与自家产品匹配的那条listing。

然后再对产品详情和产品图进行编辑，已创建listing里面预填的信息，可以直接用，也可以修改。

第二种方式，是使用高级listing表单，如果准备在eBay店铺上架多款产品，有大量库存，那就应该用这种方式来创建产品listing。

卖家可以直接搜索查找与自己产品对应的listing，或者用类目来搜索筛选，找到并确定后，填写一个表单，包含需要手动刊登的产品的细节信息，比如title、状态、描述、商品属性等。

三、产品title、描述和产品图

要让产品listing更吸引人，尤其要注意产品title、产品描述和产品图这3个部分

1. 产品title

title要说明这是一款什么产品，准确、清晰，可能增加点击量。

eBay规定title区域最多80个字符，次标题最多55个字符。

产品title关键词相关内容，推荐《eBay SEO技巧：关键字如何优化？以女式绿色毛衣listing为例》。

2. 产品描述

这部分要添加产品尺寸、质量、规格、状态（全新或二手）等内容，也可以添加产品功能、卖点、优势，优质的产品描述，可以促使消费者下单。

3. 产品图

蓝海亿观网获悉，一款产品最多可以添加12张产品图，最小像素是500*500，但像素高的图片更高清，起到的效果也会好得多，eBay建议卖家至少用1600*1600像素的产品图。

四、为产品选择正确的类目

在eBay平台销售，一款产品可添加多个类目，如此，即使买家用不同的类目关键词，都可能搜索到卖家的产品。

不过在为产品选择类目时，要注意两者之间的匹配性，不要为了“蹭热度”，把产品添加到搜索次数多的、但与产品不相干的类目，否则listing可能会被下架。

五、产品listing的类型

eBay是1995年建立的平台，最初是一个拍卖网站，后来才像亚马逊一样，有了“非拍卖品”板块。

所以现在，eBay卖家可以创建两种类型的产品listing，一种是拍卖产品，另一种则是固价产品（fixed price）。

1. 拍卖产品

允许卖家用拍卖形式来销售产品，这正是eBay与亚马逊等电商平台不同的地方。

如果要拍卖产品，那么在创建产品listing的时候，格式选择“Auction style（拍卖类）”，也要选择拍卖持续时间，有3天、5天、7天或10天可选，然后设置开始拍卖日期、起拍价，以及其他必要的信息。

“reserve price”相当于最低价，就是卖家能够接受的最低拍卖价格。

“Buy It Now Price”即立即购买价格，建议至少比起拍价高30%。

蓝海亿观网文章《eBay平台拍卖模式怎么玩？4大拍卖产品刊登设置技巧分享》，有涉及到如何选择拍卖产品、上架时间、起拍价设置，以及拍卖时长，感兴趣的卖家可以前往阅读。

2. 固定价格产品

固定价格产品就是fixed price，产品售价是确定的，买家不可以竞拍出价。

为了让产品能够以固定价格出售，eBay要求卖家将listing刊登为“Good ‘Til Canceled”（取消前都有效），也就是长期刊登，然后每月会自动更新，在listing获得订单，或者自动更新时，需要向eBay支付相应费用。

另外，如果卖家勾选“Best Offer”选项，说明同意买家讨价还价，然后再决定是否接受其订单。最新数据显示，允许消费者还价可增加3-7%的转化率。

关于产品定价，其实有个小技巧，就是先搜索一下同款或类似产品，在搜索结果中，看一下销量最多的那款产品售价是多少，再据此制定合适的价格，以尽可能提高转化几率。

六、选择运输选项

就是卖家能够向消费者提供的运输选项，主要根据“国内运输”和“国际运输”来设置运输选项的细节内容。

对跨境电商卖家来说，都是“国际运输”，不过，无论是哪一种，都要在listing详情页说明订单处理时间、包裹大小和重量。

另外，可以输入包裹尺寸和重量数据，用eBay Shipping Calculator工具，计算运费成本。

eBay允许卖家规定可配送的地区，以及不接单的地区。

七、eBay卖家费用

在eBay开店，有多项卖家费用，不过，这些费用一般是卖家店铺的产品listing超过 “免费额度”后才会收取。

蓝海亿观网获悉，从去年8月1日起，eBay增加了免费刊登listing的额度，不同店铺订阅级别的免费listing额度，是不一样的，具体的增加幅度也有所不同，具体看下图。

八、创建一年的促销节日日历

建了eBay店铺后，可以和卖家的独立站集成在一起，一并管理，建议卖家创建一个一年期的促销节日日历，包含所有重要的销售日子，还要推广促销计划、销售目标、折扣、库存水平，以及特定节日的目标消费群体，为节假日的到来提前做好准备工作。

九、给产品listing打广告

eBay提供了很多机会和工具，让卖家能够在竞争对手中脱颖而出，其中就包括赞助广告或Promoted Listing广告。

创建Promoted Listing可以让产品被数百万活跃买家看到，为产品带来更多的销售机会，虽然有广告费，不过是在生成得订单后才需要支付，只有点击的话是不需要支付广告费用的。

十、利用eBay Promotion Manager

eBay一直致力于帮助卖家获得订单，为此推出了eBay Promotion Manager，这是一个促销工具，帮助卖家轻松创建产品代金券、优惠券，一方面是用折扣来刺激消费者下单，另一方面，则通过“满减”的策略，让消费者把更多商品添加到购物车，一起下单，从而提高单笔订单价值。

事实上，参与Promotion Manager的产品，对应listing还能够在搜索结果页突出展示，吸引访客点击，从而获得更多的点击量，有利于增加销量。

关于eBay Promotion Manager的使用，可以通过《75%消费者搜寻折扣产品，eBay卖家可用Promotions Manager工具促销》了解更多。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入eBay精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。