亚马逊课堂（7）：如何借鉴他人，写出高转化率的listing？

许多亚马逊新手卖家会对着listing发呆，不知如何下手。还有卖家抓耳挠腮：“明明卖的是一样的产品，我的亚马逊listing 也是复制他的，为什么他那里卖爆了，我这里冷冷清清？”

对于没有经验，或对英语表达能力不自信，做listing 有困难的卖家，适当借鉴，但注意，是借鉴，而不是抄袭。

首先要多研究，了解越多，切入点就越多

1.研究竞品的listing：了解他们的手法和思路，如何将产品的功能点和优势以适合的语言，描绘出来？他们用了哪些关键词？这些关键词竞争度如何？自己是否可以参与竞争？关键词如何布局在标题、五点描述和descrpition等部分；

2.研究本土产品测评文章：对一些垂直领域意见领袖的文章，应当好好学习，了解他们的措辞，以及讲解、推荐产品的方式。在YouTube、Facebook和Instagram等社交媒体里，可以找到许多测评师和垂直领域的意见领袖，无论从他们的视频，还是测评文章里，我们都可以学习到很多。

3.多思考应用场景和用户痛点：一款产品，我们要不断联想起应用场景，在家里还是办公室？是工作休闲时更多用，还是家里使用？让顾客选择你的原因是什么？价格还是服务？

总之，顾客在进入listing之后，基本是以随机浏览的态度来看我们的内容，总体而言，顾客能认证阅读的信息，仅占listing全部内容的16%。

那么借鉴别人listing的分寸该如何把握呢？

首先，在上架之前，你对自己的产品要相当了解，这样你才能有的放矢，准确定位适合你的产品的别人的listing。

再好的listing都有完善的空间，因此：

1?置身顾客的角度，读读原版listing，看是否有可以优化的句子，listing不管是标题还是描述，句子越精简越好，如果一个句子词汇量太多，就想办法把它断为两个、或多个短句，按关键词轻重排好，每个句子，就算不能琅琅上口，也要通顺易懂。

2?把原版listing中不适用于自己产品，或用不上的词语删除，换上符合自己产品特性的词语，移花接木。

3?虽然产品相近，但用心去找，总会有新发现，可以在改版的listing中添加自己产品的特性或优点，注意不要罗嗦，要有逻辑。

在有模板的基础上进行再加工，这样做listing要容易的多。关键是对自己产品的了解，和对借鉴listing的领悟。(蓝海亿观网 egainnews ) 更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。