亚马逊上“中国商品”占90%？欧美本土卖家从什么渠道进货？

大部分亚马逊电商销售的产品都是由中国出口的，“中国制造”的商品占了近90%，且进货价格相对也比较低。然而，有一部分电商仍对“中国制造”有些看法。蓝海亿观网将在本文深度剖析跨境电商产品进货的现状，以及该如何寻找和挑选供应商。

为何不建议从批发商采购产品？

首先，面向欧美市场的跨境电商卖家，如果从本地的批发商受众购买小批量产品，然后通过亚马逊FBA转售，这显然是行不通的，因为价格缺乏竞争力。

发商只是制造商和零售商的中间人，有时甚至还会有第二个中间商（分销商）参与其中，这就进一步地降低了每个人的利润率了。

而现在随着科技发展，网上购物逐渐占据了主导位置，零售商们可以自行直接采购和销售，无需中间商（批发商）了。

后来如eBay和亚马逊这类电商平台的发展全球化，中国制造商开始将商品直售给客户，普通人也开始从中国批发商那里批量购买商品，随后转售出去。这种直售给客户的概念（DTC），避免了其他的分销渠道，让企业或普通个体商家可以通过网络平台，面向消费者销售产品。

当然，若是从费用角度看的话，亚马逊也可以视为跨境电商们的中间商，因为平台需要从订单收入中抽取分成。但从大局来看，这其实很值得，因为比起亚马逊平台为商店带来的流量和销量，这笔费用其实是很低的。

若欧美跨境电商卖家打算在亚马逊平台进行销售，除非其利基市场很小且具体，几乎在平台上没有人与其竞争，或者在库存量十分庞大的利基市场进行销售（如汽车零部件业），那么便可以考虑从批发商手里进行采购。还有另一个情况是，可以向制造商采购主要产品，然后从批发商那里采购其余配件来提高平均销售额。

除了以上几种情况，其他销售一般产品的跨境电商不要有从批发商手里采购产品的想法，因为产品价格根本无法与同个平台的其他对手进行竞争。总的来说，批发商采购模式可能在未来的一段时间内适用于线下业务，但基于产品流行程度、最小订货量（MOQ）和可用现金流来说，批发商模式已不适合电商线上销售业务了。

在美国，制造商代发货服务（drop shipping）更为流行，不过这在英国和欧盟地区却并不奏效，因为后者地区并没有足够多的代发商。而且即使销售的产品类别范围很广，FBA也不适用于批发商模式，因为存货费用和库存绩效指数也是十分棘手的问题。至于品牌部分，一般跟批发商进货时，不管产品有无品牌，一般转售的时候也不会添加任何自己的品牌、商标和定制包装等。这种商业模式明显是站不住脚的，更别提价格竞争力了。

可以选择英国或欧盟地区如靠谱的制造商吗？

尽管绝大多数产品是由中国生产制造的，但在英国、欧盟国家、美国和其他西方国家仍然有不少制造商在生产商品，且价格也在合理区间，这完全取决于利基市场和产品类型。若订购量不大，又负担不起从中国订货的物流费用的话，可以考虑选择这些地区的制造商。好处如下：

l 交货时间快

l 最低订货量（MOQ）更小

l 有效的欧盟证书

l 产品质量控制标准相对高一点

l 方便验证供应商

l 支付方式更安全

除此之外，找到能提供有竞争力价格的制造商才是关键，否则放弃价格更低的中国制造商，选择更近的制造商将毫无意义。

如何找到英国或欧盟地区靠谱的制造商/供给商？

这很大程度上取决于跨境电商经营的行业/利基市场，一般大部分人会使用谷歌搜索，但由于谷歌在这方面的SEO做的并不出色，因此只能通过搜索各种关键词寻找制造商，如：

l 产品名称+制造商/供应商/批发商+英国/欧洲

l 产品名称+国家+制造商/供应商/批发商

通过类似的搜索策略，至少能找到一部分特定行业的生产商。

其次就是寻找与行业相关的贸易展览，然后亲自去线下参加这些展会，认识行业里的参与者，建立联系，了解最新的发展情况等，与制造商建立个人联系是十分重要且高效的。另一个更省钱的方法是直接去贸易展览的网站，99%的情况下，这些网站会列出所有的参展商，包括他们的联系方式和网站链接。

不过，随着新冠病毒疫情的爆发，很多展会都被迫取消。但许多展会网站依旧会列出前一年参展商的名单，可以充分利用这个资源，找到供应商，为疫情后的事业做准备。

哪些亚马逊FBA产品可以在英国或欧洲国家采购到？

据调查，英国基本只有供给类的食品的供应商。而像家具类、塑料制品、化妆品等产品，可以选择东欧国家（波兰），这里有大量公司为宜家生产家具或家具部件。指甲油类产品可以选择德国的制造商，他们的产品甚至有欧盟证书。胶原蛋白粉这类保健品产品，则可以选择法国制造商，因为法国这类产品一向是领域里的佼佼者，十分值得信赖。

以上例子仅供参考，具体还需要根据销售产品的类别和特性进行制造商的考量和挑选。

总结

其实不应该把供应商和产品采购放在一起考虑，而是应该先找到具有潜力的销售产品，然后再去考虑哪里的供应商能给出产品最低的采购价，比如中国、波兰、印度等。

因为进货价格越低，能得到的利润便越高，这对于建立一个长期、可持续的亚马逊FBA业务是十分有帮助的。若是对于产品进货质量有所顾虑的话，可以通过各种不同的办法进行验证。如检查付款方式是否安全，或者寻找一个靠谱的货运代理来处理所有的运输流程和清关等。只要把眼睛放亮，找到靠谱的进货供应商，提高产品价格竞争力，那么跨境电商的销售事业便成功了一大半了。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码加入亚马逊交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。