SHEIN亲民价格的背后

为何SHEIN的SKU上新的如此之快，价格又如此亲民？

这是由SHEIN的“内核”决定的。

SHEIN的运作模式，是一种数字化DTC模式，也是一种“在线销售+按需生产”的模式，即全部商品在线销售（网站及App），销售情况随时反馈，后端工厂及时响应，可有效减少退货和库存，减少浪费。

这种“在线销售+按需生产”的模式，甚至理论上可以让SHEIN不用进行备货就能先进行测款。

比如一款设计好的裙子，上架到SHEIN的网站上后，就可以很快观测到顾客浏览、点击、收藏、下单的情况，接着，将趋势往回向上游（工厂等）传递。然后，SHEIN可根据“一线情况”，决定是否补货、改款或促销等。

这跟许多传统时尚公司所做的有很大差异。

过去传统时尚公司的测款，带着很浓重的固定性、“物理性”和“线下性”，因此成本也比较高。

这些公司往往需要部署大量的人力、物力，预测出某一个流行款式，然后试着制作一批服装，实实在在地投放到市场进行测试，然后根据结果，进行追加生产、改款、重设计、修正等。

这样一来，成本就高了很多，而它们的消费者，最终还是要为这些耗费人力、物力的测款而买单。同时，这类线下实体模式的测款，市场反馈传递不够灵敏、也不够精准，因此，引发了许多退货和库存。

这就是为什么很多时尚公司的服装价格往往高居不下的主要原因之一。

相比之下，SHEIN在数字化DTC模式下，以小单快返的柔性供应链为根基，通过“在线销售”的模式进行灵活测款，精准反馈，然后严格地“按需生产” ，有效减少退货和库存积压，提高服装的正价售罄率，同时挖掘了供应链每个环节的潜力，减少了损耗。

库存和退货减少了，服装也大部分以正价销售，这样一来省下了很多钱。接着，SHEIN将这省下的钱，回馈给消费者。

这是让SHEIN的产品能够保持比许多同行更低价的直接原因，也与大规模补贴暂时拉低售价的做法，完全不同。

价格低到可以闭着眼睛选购，款式又足够的丰富，这对于热爱时尚的年轻人来说，是非常具有吸引力的。