SHEIN有几大护城河？入口、数据、和品牌哪个更重要?

SHEIN不是一个“销售低价服装的跨境电商独立站”，而是一个自成体系的独立大生态，它不仅不要在亚马逊等大生态下觅食，还能够在流量、APP下载量、用户抢夺方面与亚马逊这样的巨头掰手腕。具体参看《SHEIN说点大白话，Shein到底凭什么值6000亿？》

SHEIN已经是一个“入口级”的存在。成为入口，意味着具有庞大的价值。

谷歌是搜索用户的入口，Facebook和TikTok是社交用户的入口。那么，SHEIN则是“全球消费者淘选丰富款式的低价服装“的入口。

SHEIN的这一入口，连接两端，一端是全球爱好时尚的消费者，一端是背靠中国强大供应链的中小工厂。

在入口的这一端，全球消费者在淘选丰富款式的服装，而入口的那一端，中小工厂源源不断地将各种款式的服装上架到网站（App）上。

SHEIN这一超级入口的诞生，既是以许仰天为首的创业团队持续探索的结果，更是时间、机遇之母赐给的礼物。

《蓝海亿观egainnews》了解到，许仰天创业早期，搞小单快返，广州白云的很多工厂不愿意接单。单量小，还要求快，这对于做惯了B端生意、动辄上万件起订的工厂来说，是难以忍受的。

因此，许仰天瞄准了小工厂，带着团队一家家拜访小工厂，通过稳定单量、提前结算货款、提供样衣打版、ERP系统改造、无息贷款、投资占股等灵活方式，团结了一批小工厂在其周围，一起将雪球滚了起来，且越滚越大。

非常重要的是，SHEIN这一超级入口的诞生，更是时间、机遇之母的赐给礼物。

SHEIN创建之初，Facebook广告的单次点击费很便宜，Instagram网络红人不会像现在一样漫天要价（免费寄送样衣就可以换取KOL的流量），SEO出身的许仰天敏锐地从谷歌挖掘了大量免费的自然流量。

持续的坚持，便宜的流量，艰苦的工厂谈判，一砖一瓦的柔性供应链构建，不断迭代的数据（流量）系统，最终推动SHEIN的雪球越滚越大。

总结说来，SHEIN的护城河至少包括以下几点：

第一、独立的、自足的足够大、足够有粘性的生态入口。

SHEIN的自然流量占比很大，其中直接访问的就占了43.04%，这是免费的流量，用户记住了或者收藏了网站直接访问的， 其次是搜索流量占了42.38%，在这里面，接近一半左右也是免费的，是用户搜索“时尚”“女装”“裙子”等关键词进来的，其余部分是付费搜索广告进来的。

因此，单凭这两大块占比超过60%的自然流量，SHEIN足以活得很滋润。

因为，这部分流量，是独立的、自足的，不会轻易像亚马逊压制第三方卖家那样被掐脖子，因为，作为独立站（App）的上游生态入口的谷歌、Facebook比较宽容，同时跟独立站也不存在竞争关系。