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绿联绞杀华强北公模产品，奖给员工3000万

蓝海亿观网2022年06月09日 0

“当年硬气的UGREEN绿联科技，近期申报IPO”

2012年，绿联品牌成立。在天猫上运营三年，取得成功后，绿联进入亚马逊、速卖通，开启了出海之路。
创始人张清森曾硬气地跟所有跨境电商采购客户说：“以后你们还想采购，就采购绿联，不给你们做贴牌了。我们只有一个东西，叫做绿联。”¹


从此，跨境电商行业少了一个叫绿联的贴牌供应商，多了一个跨境大卖家品牌绿联。如今，当年硬气的UGREEN绿联科技，近期申报IPO了。
张清森与绿联的另一位联合创始人陈俊灵都是80后。张清森出生于1983年，大学专业是国际金融专业。
2007年大学毕业后来到深圳，先在出口贸易公司做外贸业务员，两年后（2009年）开始创业。
张清森刚创业一年，就很排斥无休止的价格战了，很早放弃了代工业务，转向天猫商城做品牌店铺。
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当时天猫上活跃着大量深圳赛格电子档口老板，用公模做产品，没有服务体验和品牌观念，人人满足于卖货收现金。
张清森以80后创业者的“脑回路”，开始用自己开发的私模做产品，向华强北档口老板发起“降维打击”，比如数据线人人都卖标准的1.8米（出口标准6英尺），绿联推出了不同长度的数据线，包括0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等，用“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”。
在张清森带领下的绿联团队似乎都有相同“脑回路”。
总经理何梦新也有相同的理念。他在接受采访称，绿联要打价值战，不能只打价格战。为此，绿联选择在龙华扎根，而不是华强北，因为华强北是个贸易集中的地方，不是打磨产品的地方。²
作为80后的老板，张清森似乎也深谙“钱散人聚”的道理，持续给员工进行激励。
其招股说明显示，2021年，绿联给员工股权激励计入股份支付费用为3333.7万元，比2020年的928.77万元增加了2404.93万元。
此外，在此期间，提高了一部分岗位薪酬提高，导致工资支出成本上升。
奖励加涨薪，一度成为了绿联增长不增利的重要原因。
据其招股书显示，2021年绿联实现营收约34.46亿元，净利润约3.05亿元。


2021年与2020年相比，绿联呈现了增收不增利的情况，营收增长了25.88%，但净利润却下降了0.37%。

除了奖励员工和涨薪之外，绿联净利润下降的主要原因还包括：2021年材料费上涨，导致采购成本上升；研发费用增加了6147.94万元。

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