亚马逊赞助产品广告这样优化竞价，才可持续盈利！

亚马逊赞助产品广告，按道理来说，是可以帮助销售的，并且可以提升产品listing的搜索排名，当然，前几周可能会出现亏损。在广告活动走上正轨后，就要对广告竞价进行优化，改变广告亏损的局面。

所谓广告竞价，就是广告活动每获得一次点击后，卖家需要支付的金额（广告费），那广告竞价优化就是卖家对这个成本费用的调整。

1. 自动广告的竞价优化

这是最简单的，卖家只需要看广告是否可盈利，如何判断？通过ACOS数据来看。

ACoS就是广告成本销售比。

比如说，卖家支付了5次广告点击费用，每次点击成本是0.60英镑，获得了一笔订单，产品售价14.99英镑，那这笔订单总的广告费就是3英镑，计算一下ACOS为3÷14.99×100%=20.01%。

接下来，卖家要把这个ACOS数据与净利润率相比，假设净利润率是35%，那这个广告就是有盈利的，但如果净利润率是15%，就说明广告活动亏损，需要下调竞价。

但不建议卖家把广告竞价调得太低，因为这样就会完全被竞争对手超越，导致卖家的广告不会出现在搜索结果页，自然也就不会获得广告流量。

要记得，自动广告的主要目的是为了收集关键词数据，所以，在赞助产品广告运营的第一个月，竞价方面最好不要做太多调整，等收集到足够多有用的关键词时，再开始下调竞价，以达到一个良好的ACOS值。

另外，有些卖家的赞助产品自动广告，从一开始就能够盈利，这当然很好，需要注意的是，这个时候不要为了贪图更多的利润而下调竞价，否则销量会减少，利润也会减少。

举个例子，亚马逊卖家的一个赞助产品广告，现在竞价是0.50英镑，平均一天可以获得50次点击量，转化率是30%，那一天有15笔订单，若单件产品售价15英镑，净利润率是30%，这样算下来一天的销售额就是225英镑，扣除广告费之前的利润就是67.50英镑，扣除之后是42.50英镑。

ACOS是11.11%，净利润率是30%。

如果把竞价从0.50降到0.40英镑，广告曝光量就会减少，可能一天只能获得30次点击量，转化率还是30%的话，一天只有9笔订单。

ACOS是从11.11%降到8.88%了，但这真的是好结果吗？

其实不然，这时候平均每天的净利润已经从原来的42.50英镑减到了28.50英镑。

2. 手动广告的竞价优化

手动广告的竞价优化具有更强的操作性，因为卖家针对特定关键词调整竞价。

但整体的竞价优化策略，和自动广告是大同小异的，也就是说，如果ACOS处于不可盈利的状态，就应该慢慢地下调竞价。

卖家也会发现，可能有些关键词无法产生销售额，怎么处理这类关键词要看它们获得的点击量，如果仅有少量点击，那就还没有足够数据支撑卖家做决定，建议先让这些关键词广告再运行一段时间，如果点击量达到25-30+以上还没有销量，那就应该把这个关键词取消竞价，并添加到手动广告的否定关键词清单（negative keywords list），确保不再使用。

同样地，已经盈利的关键词，不要立马下调竞价，上调竞价反倒可能获得更好的效果。

理由是，卖家设置的竞价，其实是允许亚马逊收取的单次点击广告费用最大值，实际不一定会按照这个竞价收取，通常来讲都是更低的。

但是这样做可以“超越”竞争对手，让listing获得更多额外的流量和销量。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。