2021亚马逊广告成本上涨，卖家预算都花在哪儿？

运营亚马逊业务，必然要开广告，比如赞助产品广告、赞助品牌广告，或者是展示广告，广告费用是省不了的。而且，随着越来越多卖家、品牌方涌入，竞争日益激烈，广告成本也在不断增加。

亚马逊今年Q2财报显示，该季度广告收益有79.1亿美元，预计今年广告总收益会超过260亿美元。

虽然卖家担心广告成本增加，但是，通过适当的定价策略，以及良好的广告运营操作，仍然可以开展有利可图的PPC活动。

可以参考一下大多数卖家的做法。

1. 赞助产品广告投入最多，开始重视品牌广告

不管是推新品，还是积累了1000条评论、经营了5年的listing，设置亚马逊广告都是成功的保证。

专业销售计划卖家（Pro Seller），以及完成亚马逊品牌注册（Brand Registry）的卖家，可以使用亚马逊3大PPC广告类型，分别是赞助产品广告、赞助品牌广告和赞助展示广告。

如果没有完成品牌注册，就只能用赞助产品广告。

Jungle Scout数据显示，亚马逊赞助产品广告是卖家和品牌方最常用的广告类型。

不过，近三年来，亚马逊卖家在广告支出上有了比较一些转变，赞助产品广告投入占比减少，赞助品牌广和赞助展示广告的投入增加。这说明，卖家不再局限于产品广告，也发现了品牌广告投资的必要性和重要性。

此外，卖家也更关注那些有更好广告投资回报率（ROI）的产品。

根据调查数据，蓝海亿观网获悉，相比亚马逊赞助产品广告和展示广告，赞助品牌广告的平均支出回报率（RoAS）是最高的，这应该是因为赞助品牌广告的优质展位，以及“自定义内容”的特点。

用赞助品牌广告，卖家定制广告标题、logo、使用视频，甚至同时推广多款产品，只要消费者点击了品牌广告，就会被带到卖家定制的登陆页面，或者卖家的Amazon Storefront店铺页面，从而让其体验到独一无二的购物体验。

当然，赞助产品广告仍然是一个重要的广告选项，尤其是非品牌注册卖家，这种广告设置起来很容易，从广告上线第一天起，产品就有机会接触到潜在消费者，转化几率更大。

RoAS越高，广告活动越能够盈利，盈利能力也越强。

由上图可知，亚马逊赞助展示广告的平均RoAS比另外两种广告更低，但相比盈利能力，展示广告的优势更在于增加曝光度和品牌知名度。

2. 亚马逊卖家更喜欢哪种匹配类型？

在亚马逊赞助产品广告中，卖家可以选择运营手动广告，也可以选择自动广告。

如果是手动广告，自己选择关键词投放，如果是自动广告，亚马逊会根据产品listing的title、bullet points、描述、后台关键词，来为卖家选择关键词。

在自动投放时，可以开启四种匹配类型，分别是精准匹配（Close match）、宽泛匹配（Loose match）、同类商品（Substitutes）和互补商品（Complements），卖家选择的匹配类型决定了RoAS。

蓝海亿观网了解到，以上四种匹配类型中，卖家在宽泛匹配这个类型的广告上花得最多，因为宽泛匹配的CPC（每次点击成本）是最便宜的，给了卖家更多的投资空间。

与此同时，在14-30天的一个时间段内，精准匹配广告的RoAS是最好的，因为广告与消费者越相关，他们就越有意向购买，下单的可能性就更大。

更广泛匹配类型如ASIN、同类商品、类目、访问量、互补商品，可能出现不相关的曝光和点击，导致RoAS更低、成本更高，因为广告匹配越广泛，与消费者搜索的相关性也就低，转化率就低。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。