多家服装零售品牌开启“租赁”业务，能收获更多消费者？

CNBC报道，为了获得更多的消费者，有一些服装品牌开启了“租赁”业务，也就是把衣服租出去，而不是直接售卖。

这其中，就有一家成立于2001年的美国设计师时尚品牌Rebecca Minkoff，它家有做服装、包袋、珠宝、配饰、鞋履等，包袋尤其有名，深受消费者喜爱。

蓝海亿观网了解到，Rebecca Minkoff是第一个在网站上添加了“Borrow（租赁）”按钮的品牌，该按钮由租赁技术平台CaaStle开发和提供支持。

Rebecca品牌表示，消费者不需要订阅（monthly subscription），就可以租赁产品，在租赁期间，他们可以多次穿戴产品，之后还可以以“调整后的价格”，把产品买下来。

另一方面，对于部分产品，Rebecca品牌要求消费者订阅以后才可以租赁，如果选择订阅，消费者需要支付月费。

当然，有些提供“租赁”服务的服装品牌，要求消费者必须订阅以后，才能享受该服务，比如Rent the Runway（时尚租赁平台）和Stitch Fix（美国个人造型在线服务商），不过这些品牌都有提供大量的设计师，也就是说，产品选项很丰富。

美国轻奢时尚品牌Vince此前表示，会在7月13日针对男装和女装这两个系列上线“borrow”按钮。

另一设计师品牌Rebecca Taylor也计划在夏末给其女装推出租赁服务。

这两个品牌，都已经有了订阅计划。

租赁技术平台CaaStle创始人兼CEO表示，通过“borrow”这个按钮和功能，品牌能够扩大消费者范围，毕竟，能随随便便就用300美元，甚至400美元买一件连体衣的消费者，可能只占1%。

未来，大品牌应该会同时提供“订阅”和“一次性租赁”选项，而一些规模较小的公司，可能只提供租赁服务，不做“订阅计划”。

不管怎么样，这两种模式都还有增长的空间，已经有不少品牌开始尝试开启“租赁”业务。

Rebecca Minkoff称，其品牌产品的价格，大概在98美元到378美元之间，提供“租赁”服务能够吸引到新客户，让他们尝试其产品，甚至让老顾客更加深入了解品牌。

租赁，其实是一种可持续。

年轻一代的消费者，往往会被可持续性吸引。

零售分析师表示，当下，每个零售品牌的目标基本都是吸引年轻消费群体，但产品的价格，并不适合所有人，有些产品价格高，不是所有人都能买得起。

而“一次性租赁”，从逻辑上看可以帮助品牌获得新的、年轻的消费者，只需要确保租赁不会蚕食现有业务，反倒可以帮助品牌更好地实现库存货币化。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。