打造亚马逊爆款之微观产品视角：爆款选品思路（2）

上期我们说了两个关于如何做爆款选品的宏观思维方向，一起来复习一下：

1. 专注细分小市场，能获得更精准的客户；

2. 产品定性：解决难题，还是辅助解决难题？

详细内容，可以看蓝海亿观网egainnews文章《打造亚马逊爆款之宏观思维：爆款选品思路（1）

》进行了解。

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今天，我们就从微观视角来看看，如何对选品进行把控。

微观产品视角

此前，我们说过，选品的本质不是选一个产品卖到一个地方，而是了解一个地方的需求和困难，用一个产品去解决它。这是宏观角度，落实到这个产品本身对卖家的意义时，也有一个原则：尽量不要给自己添麻烦。

1/尽量选择低货值产品

对于卖家而言，尤其是新手卖家，爆款选品成功的概率，很大程度上依赖于两点：高购买率，高溢价。选择在亚马逊上购买产品的买家，大部分目前是不太注意品牌，寻求实惠的买家。

因此，高进价成本的产品，为了保障利润，必然也只能选择高售价，很容易将大部分消费者排除在外，反而不利于做出高购买率的产品，难以打造爆款。

2/轻小件优先原则

前期打造爆款，为保证时效，同时为降低压货成本，卖家最好选择即时空运。重大件货物显然不适合使用空运，运输成本和运输限制都很高。

等做到一定程度，对市场、备货和配送时效有一定了解之后，再将空运转成海运，降低运输成本。

当然，也有例外情况，比如前文提到的出售铁笼子到欧洲的情况，有明确的锚定市场，有精确的利润计算，深度了解竞品情况，这种情况下出重大件货走海运，问题自然不大。

但这种机会可遇不可求，卖家选品还是要考虑更实际的情况。

3/市场分析

对将入的市场，需要卖家做一个更为准确的分析判断。

●容量分析

通过各种渠道收集市场容量，比如谷歌趋势分析，也可参考部分选品软件的数据，看看实际数据跟卖家自己心理预期差距是否有较大出入。

●产品周期分析

了解单个产品的生命周期，尤其是流行产品，生命周期不稳定性强，其导入期、增长期、成熟期、衰退期在什么时候可能出现，需要有一个大致了解。

●竞争对手分析

看看竞品top50中是否有强大品牌的竞争对手，或者有一两家大卖占据50%以上市场的情况，尽量避开有强劲竞争对手的产品。

4/提前规避潜在风险

看看产品是否存在以下几种潜在风险：

●专利侵权、商标侵权；

●是否有准入机制，比如特殊类目需要审核，需要证书；

●是否容易引起不必要的矛盾，比如黑人牙膏；

●产品最好易于使用，避免买家因不会使用而导致差评。

还有不少诸如此类的风险，卖家在确定某个选品之前，最好先体验一下产品的实用性。

以上几种微观产品视角，给卖家提供了一些规避选品可能产生的麻烦的思考方向，希望能对卖家起到帮助。蓝海亿观网egainnews还有系列文章讲述爆款选品打造方法，欢迎大家继续关注！(文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入爆款选品交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。