亚马逊转化率介绍，如何优化转化率？这6个方面不可忽略

作为一个亚马逊卖家，有一些店铺指标是必须关注掌握的，包括曝光率、转化率、点击率、好评率等，本文针对转化率进行介绍，分析如何优化，从哪些方面优化。

转化率概念？

在亚马逊，转化率又可以细分为流量转化率、订单转化率、广告转化率，分别针对流量、订单、广告，这3方面可以说是店铺最关键的部分。

流量转化率是指，在店铺引入的流量中，产品被买家看到，并且被店铺的概率。

订单转化率是指，当买家进入店铺，点击查看产品后，选择下单购买的概率。

广告转化率是指，在卖家投放广告引入流量，曝光率、点击率等提高后，买家通过给进入店铺，进行下单的概率。

转化率的计算公式：订单总数/产品listing的访问量。

比如，有100个买家进入店铺查看了产品listing，有10个人下单，那么转化率为(10/100)*100%=10%

优化转化率的6个方面：标题和五点、关键词、图片、产品类目、价格、Review。

具体优化技巧如下：

1.标题和五点。

标题要简短，直击要点，将产品介绍，及优势简明概括，如果不能直接的告诉买家这个产品是什么，这个标题就是失败的。

五点描述，要将产品的卖点进行突出阐述，同时，还可以将产品的与众不同之处，产品优势、好处，为什么要买等进行描述，当然，最中心的卖点要突出，其他卖点为辅助。

2.关键词。

关键词作为买家搜索的重要环节，必须保证与产品的相关性程度，通过不断的优化，让产品能被更多的买家搜索到，以流量基数的提升，带动转化率的提升。

3.图片。

对于网上购物来说，图片是一个先买家展示产品的重要一环，只有通过图片，买家才能更清晰的了解产品，单单文字描述难以让买家信服。

所以，产品图片的要求很高，除了必须满足亚马逊最基础的规则标准外，你需要保证图片的清晰、创意、有趣等各种突出产品特点的展示方式，数据显示，有65%的买家都会根据产品的图片决定是否购买下单。

4.产品类目。

将产品放置在最适合的类目中，要知道一款产品在不同的产品类目中，会有着不同的用户群体，广告引流、转化效果也会不同，比如是在大类中艰难挣扎，努力脱颖而出，还是在小类中偷偷发育，这都是需要考虑的。

5.产品价格。

对买家来说，价格通常是购物下单的最重要因素，这也决定着产品的转化率高低，无法抗拒的价格将带来更多的单单，提升转化率。

当然，无法抗拒的价格不是说将价格降到最低，而是在成本+市场等多方面考量后，降到合理范价格围中的最低，根据产品的定位、折扣等进行最适合定价。

6.Review数量。

Review是买家购物下单前，都会查看的一个模块，尤其是海外买家，通过其他购买过产品买家的反馈，评估产品的质量，性价比，最后决定是否下单，高质量的Review可以促进买家下单决心，提升转化率。

在亚马逊，卖家可以通过转化评估店铺产品的市场定位，以及listing流量、质量水平。

比如，通过行业的平均转化率分析产品的处于的发展空间；通过转化率分析产品的listing水平、流量饱和度、站内外流量的质量等。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。