亚马逊listing优化和SEO指南：了解A9算法的脾气

为了提高销售量，亚马逊商家常常需要绞尽脑汁去思考：如何让自己的产品listing排名更靠前？广告是一方面的，但listing的SEO优化，永远是绕不开的一步。 

SEO是指搜索引擎优化，是为了提升listing在搜索引擎自然搜索页的排名而做的优化行为。亚马逊SEO三个主要变量为关键字相关性、转化率、客户满意度。

1.销量越高，排名越高；

2.转化率越高，关键词搜索排名越高。此时，A9算法默认搜索该关键词的买家都喜欢购买该产品；

3、客户满意度，如review评分、缺陷率等。

这三个因素彼此互相关联，彼此促进。

不过，由于算法反应的滞后性，暂时排名更高的不代表产品一定更受欢迎，反而是销量更差的产品。相反，排名数字更低的产品，却销量更高。 

亚马逊关键词：不要使用太多大众化词语

关键字相关性，是指产品listing的关键词布局与卖家搜索词的匹配程度。在亚马逊A9算法况下下，与顾客搜索词匹配度更高的Title和描述，其listing其无疑会排名更高。

亚马逊SEO与传统SEO类似，你必须花精力去筛选关键词和优化产品页listing，这里有几个小Tip供参考：

（1）在亚马逊listing上，商家不能过度使用大众化的关键字，因为买家一般会用长尾词搜索产品，他们往往有具体要求，比如“黄色的男孩T恤”；

（2）每个产品的listing页应该采用同一种布局，有助于增加信赖感。

（3）向潜在顾客及时答疑，包括产品出现常见故障时该如何判定和解决。

优化listing的title：顾客以地道的母语关键词来搜索

对于亚马逊SEO优化，产品title至关重要。如何优化产品标题？根据你店里的产品类型，运用不同的提示和技巧进行优化。标题中必须包含的元素比如产品名称、品牌、产品主要特性等。在亚马逊平台上，如果你的母语不是英语也没关系，不过你要保证产品是采用地道的英语标题和关键字，因为这无疑会增加排名靠前的机会。

bullet points：加一些着重符号，重要信息放在最前面

亚马逊Listing 上，为了顾客方便阅读内容，bullet points绝对是个利器。不论你的产品有多少特性，在bullet points中用一些强调性符号，可让内容一目了然 。为了让你的读者能第一时间看到卖点，务必确保核心产品特征位于bullet points前端，因为很少有人会阅读最后几点。

提升转化率（爆单关键），优化产品描述

转化率代表你的产品成交量除以客户浏览量。为了提升转化率，你必须优化和改善产品价格、图像、产品评论等方面，所有这些将会促成交易。

产品描述对于SEO排名的影响相对较小，却是促成转化率的关键。产品描述的准确性和丰富性可以实打实的激增产品销售成交量。客户下单购买前，会想要了解尽可能多的产品信息。  描述产品所有的技术细节，因为这是客户最关心的部分。

Lsting页面优化：做好几个基本点

蓝海亿观网认为，优化页面是非常重要的一件事，以下任何几点不容错过：

1.同个产品使用多张照片和一个产品视频，展示不同距离和不同角度的产品情况，人们可以移动照片查看细节。相比文本内容，照片和视频更能抓取顾客的注意力而且不会疲惫；

2.确保产品照片清晰，照片背景对比鲜明；

3.确保照片像素高，1000px*1000px是最佳选择。

4.销售有品牌的产品，利用品牌知名度顺带提升网店知名度。如前所述，这样可以提升你的 亚马逊SEO优化程度。

5.切记永远不要忽略顾客的提问和评论。亚马逊算法是如何使用客户满意度来决定产品相关性的呢？决定因素就是卖家反馈和转化率。因此在你的回答中尽量提供一些相关的产品信息，态度诚恳礼貌，表述清晰，回答及时有效。（蓝海亿观网 egiannews 李碧莲）