竞争激烈的Shopee平台，优化产品listing是必要操作，从哪里入手？

Shopee是东南亚地区顶级的电商平台，向全球卖家开放，因为平台入驻方便，大量卖家涌入，所以竞争也很激烈。

同一款产品，可能很多Shopee卖家在售，即使是小众利基市场，也会有竞争对手，对卖家而言，让自家产品脱颖而出、有更大竞争优势的关键，在于优化listing，让更多消费者可以搜索到自己的产品，然后下单购买。

产品listing的优化工作，建议Shopee卖家从下面这几点入手。（文末扫码，入Shopee精英卖家交流群）

1. 成为Preferred seller

Preferred Seller指的是Shopee优选卖家，是Shopee对第三方卖家的一种肯定，只有表现突出的、可靠的，才有资格成为Shopee优选卖家，然后店铺产品就会带有橙色的“Preferred”标识。

成为Shopee优选卖家，让listing带上“Preferred”标识，产品就更容易获取消费者的信任，因为在消费者心中，这个标识代表着产品质量和卖家服务质量，事实也确实如此。

另外，带有“Preferred”标识的产品在搜索结果中能够享有更佳排名，那就更容易被消费者看到，进而获得更多的点击量、订单量。

成为Shopee优选卖家的前提，是要满足多项规定和标准，比如店铺评分要高、订单量要大、能够提供优质的客户服务等，数月前，Shopee还更新了“卖家回复率”相关的规定，要求卖家回复率要达到75%，详情见《Shopee更新卖家回复率评估方式，优化CRR至75%，获取Preferred Seller标识！》。

2. 产品图和产品描述的优化

蓝海亿观网了解到，再过去四年里，东南亚互联网经济规模增长超过3倍，在2019年就跨越了1000亿美元的关口，随之而来的是更大强度的竞争压力，而且，Shopee又是东南亚数一数二的电商平台，竞争激烈程度可想而知，要让自家产品更加突出，做好产品图和产品描述优化是必不可少的工作。

根据一项调查，90%的消费者认为，产品图质量会对其下单决定产生极大影响，因为他们第一眼看到的就是产品图，产品图质量决定了他们对卖家产品的第一印象。在任何领域，第一印象起到的作用，都是非常大的。

所以Shopee卖家有两种选择，要么提高产品图拍摄能力，要么把这项工作外包给专业机构或团队，优质、精美产品图能够更加吸引消费者，有效提高产品的转化率。

优质的产品描述，也是listing引流的必要条件，一般都要提供尽可能多的产品信息，品牌、产品名称、样式、类型、颜色等等，都是要的（如适用）。

产品描述要添加关键词，选择消费者会经常用的搜索词，但不要过度堆积关键词，被Shopee发现的话，产品会面临惩罚。

3. 利用Shopee卖家中心的营销工具

要让产品占据更大的竞争优势，有效策略之一就是做营销，推荐卖家使用Shopee Seller Center的营销工具。

a. Flash Deals

在Shopee网站首页，消费者可以看到一组折扣商品轮播图，这就是Flash Deals，限时特卖/限时抢购商品。

蓝海亿观网了解到，出现在Flash Deals版块的产品，平均可以获得4000次的访问量，大大增加了产品的曝光度，为增加销量构建基础。

老实说，Flash Deals也非常适合用来做“商品清仓”。

卖家要向Shopee申请，才能让产品参与Flash Deals活动，登录Seller Center卖家中心后台，前往“Marketing Center”，点击“Flash Deals”，更多操作指导请前往《迅速提高销量!！Shopee虾皮限时特卖Flash Sale的条件和设置步骤》。

b. Top Picks from Shop

“店铺精选产品”，这个营销工具是用来帮助卖家进行交叉销售的。

登录Seller Center卖家中心后台，前往“Marketing Center”，点击“Top Picks from Shop”按钮，创建一个“店铺精选产品”合集，里面可以包含4到8件产品，建议卖家选择店铺最畅销的产品。

c. My Campaigns

在Marketing Center页面，选择My Campaigns，Shopee为卖家提供了多种周期性广告活动选项，在Shopee首页的banner头条位置，或者类目页位置，向消费者推送卖家已开广告的产品，从而增加产品曝光和listing详情页的点击量。

注意，用My Campaigns工具为产品开设广告，至少要提供10%到20%的折扣。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入Shopee精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。