亚马逊波兰站开放注册！是“鸡肋”，还是赚钱新会？

今日，亚马逊波兰站（Amazon.pl）向卖家开放注册了。

截止现在，欧洲站已经凑齐了8个站点了，波兰站与英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰和瑞典并列。（文末扫码，入精英卖家成长群）

消息一传出来，许多卖家很感兴趣。

有些卖家表示，已经立即开通了波兰站，但显示“不可售”。

实际上，今天只是“开放注册”，不意味着正式上线。亚马逊客服告知卖家，可先开通，并着手选品，站点将随后正式上线。

如果自行开始注册的卖家，招商经理可能不会联系卖家了。如果卖家没有开通，招商经理可能会通过邮件通知卖家。

已经开通了欧洲站联合账号的卖家，无需另外单独创建波兰站账户，只要通过后台“一键操作”就可以开通了。

还是老规矩，每月店租都是统一的，交一份店租，在欧洲8个站点同时销售。

当然，波兰站销售的商品，要单独支付销售佣金。

波兰站的语言只有波兰语。如果卖家的商品已经出现在Amazon.pl目录中，不需要另外翻译商品信息了。

如果目录中没有商品，就要为每个新商品添加波兰语的信息。 卖家可通过国际商品信息(Build International Listing）工具，将商品信息从其他站点，同步至Amazon.pl，这样一来，翻译问题也解决了。（文末扫码，入波兰卖家交流群）

商品配送问题如何解决？泛欧计划覆盖了波兰站吗？

卖家可以进行自配送。要注意的是，亚马逊不会在波兰站后台sellercentral.amazon.pl启动所有的亚马逊物流功能。

卖家可以将当前自行配送的库存，转换为亚马逊物流库存。亚马逊将通过欧盟范围内的运营中心网络，采用泛欧计划，配送波兰站的订单。

波兰的增值税税号问题：

如果卖家的商品存在波兰，并向波兰买家销售，或者从商品存在欧盟前天国家和地区，跨境卖给波兰消费者，且销售额超过了约3.5万欧元（16000波兰兹罗提），则需要在波兰注册增值税税号。

波兰站点很“鸡肋”？能赚到钱吗？

对于波兰站点的开放，我们咨询了一些资深老卖家，问他们入驻的意向。

总体来看，这些老卖家大部分对开通波兰站不是非常热心。

“我很早就在做欧洲站了，精力主要放在主站点。现在主站点还不够好，实在没有精力搞波兰站了”做了8年亚马逊的深圳卖家李先生向《跨境电商第一线》透露。

李先生对于欧洲站的一些新站点，如荷兰站、瑞典站实在提不起兴趣。“这些站点对我来说，有些鸡肋，出单不多，还有不少售后的麻烦，”他说。

不过，李先生的一些朋友开通了这些新站点。“其实他们开通，也就是抱着试一试的心态，有单就来，没单也不强求。平时我们交流运营心得，提都不提这些新站点和小站点，”他表示。

福建卖家林先生做亚马逊4年多了。他也没有计划入驻波兰站。他的原则是“不熟悉的，先不做”。

林先生认为，新站点刚上线，流量也不多，测评也很难搞，还有纳税之类的，很麻烦，还不如先让“子弹飞一会儿”，把精力放在自己的主账号上。

林先生一直做精品模式，在选品、运营方面花费了很多精力，也做得颇为成功。他曾经也是走过“大开大合”的模式，团队扩到几十人，然后又迅速缩减，从铺货转变为精品模式。

因此，实在在精力有限的情况下，实在对“波兰站”提不起兴趣。（上文为一定范围的调研，仅供参考）

波兰站到底如何呢？真不值得一试吗？

据我们了解，已有一部分卖家已经通过亚马逊之外的电商平台，在开拓波兰市场了，但总体来说，也没有像亚马逊美国站、欧洲站那样爆出太多“成功的传奇故事”。

总体说来，在不温不火的状态。

与此同时，这些卖家反馈，经常为物流问题所困。 亚马逊进入波兰，或许多少可以缓解这一问题。

话说回来，波兰市场也并没有那么不堪。

瑞典、荷兰站点虽然有点“鸡肋”。

但实际上， 波兰市场的盘子比瑞典、荷兰站大了不少。  

瑞典、荷兰虽然富有，买家也有钱，奈何人口实在太少了，瑞典只有1011万人，荷兰多一些，1740万人，但扣除儿童和不上网的老人，真正能上网购物的人，大为缩水。

波兰有3840万人，且网民很多，大约2750万互联网用户，许多人都电商网站购物，预计在2023年，电商购物人群将增长到2900万。

没错，这些数字当然无法跟美国相比，但是欧洲站点中，算是较大“份量”的市场了。

波兰市场喂大了一个电商平台，那就是Allegro。

这个平台是波兰最大的电商平台。第三方数据说，它的网购客户已经达到了1700万了，简直“拿下”了波兰大部分网民。

也就在前几个月，Allegro成功上市了。

如今，亚马逊波兰站上线了，必然也要跟这个本土老平台“真刀实枪”地“抢客户”。

当然，亚马逊如果大力发展波兰本地FBA服务，做好配送时效和服务，从Allegro手上抢走更多客户，是很大的可能。

此外，波兰有个法律，对电商卖家是利好。

那就是，《周日不营业法》。

什么意思呢？ 就是周日零售商店都关门，不营业了。这一立法的出发点是，商店售货员也是人，凭什么你们白领、公务员和其他行业的人周末可以休息、逛街，我们却要照常上班伺候你们呢？

其实，在欧洲很多国家，周末商店都是关门的，街上空荡荡的。

因此，《周日不营业法》出台了。

这样一来，线下实体店铺纷纷关门，但网上商店是开着的，影响不大。

那么，我们卖家照样可以在周日营业，由此“收割”了很多原本要去线下购物的买家。

最后，分享几个在波兰开发客户的工具：

波兰常用搜索引擎：

http://www.netsprint.pl/ （波兰语）

http://www.google.pl/ （Google波兰）——可以用英文

波兰B2B网站：

http://pl.tradeholding.com/

http://www.cyberbiznes.com/

波兰黄页：可以找到很多行业的采购公司

http://en.pkt.pl/

http://www.masterpage.com.pl/

http://www.polishpages.com.pl/

http://panoramafirm.pl/

（文/蓝海亿观网）文末扫码入群，一起探讨商机。