一文讲清，亚马逊CPC广告类型、特点以及开通条件 | 亚马逊课堂31

在亚马逊做得久的卖家一定都有深刻体会，所有的流量来源，最终还是亚马逊推广占大头。其中，CPC广告又是重中之重。

但对于新手来说，CPC广告究竟是什么？光看三个字母是不是都一头雾水？蓝海亿观网今天跟各位卖家探讨探讨，什么是亚马逊CPC广告。

什么是亚马逊CPC广告？

亚马逊CPC广告，是亚马逊Cost Per Click，点击付费广告的简称。顾名思义，点击付费广告，是指按照点击量收取费用的广告，是目前亚马逊卖家使用最广泛的广告类型。

CPC广告目前有两大模块，一个是商品展示广告，一个是品牌展示广告。

商品展示广告&品牌展示广告

商品展示广告和品牌展示广告，从字面上就能理解，一个是专为展示商品而存在的CPC广告，另一个则是为了展示品牌而存在的CPC广告。

商品展示广告开启条件

要做商品展示广告，只要符合几个基本条件即可：

1.能配送到亚马逊在售站点的大部分地址；

2.有一个以上在售商品，并且是新商品（不支持二手货）；

3.listing符合Buybox条件。

按照这个条件去搜索，绝大部分商品都能够符合条件。

品牌展示广告开启条件

品牌展示广告基本没有太高的要求，只要有通过品牌申请，基本都能够开启。并且，需要大家留意：即便没有做商品展示广告，也可以直接做品牌展示广告！

以上为商品展示广告和品牌展示广告的开启条件。根据两者的不同，CPC广告又包含了四种广告模式：

产品赞助广告（Sponsored Products）、头条搜索广告（Headline Search Ads）、单品展示广告（Product Display Ads）、品牌赞助广告（Sponsored Brands）。

产品赞助广告

亚马逊产品赞助广告，Amazon Sponsored Brands，简称ASP广告。ASP广告在亚马逊CPC广告中占比最高，使用率最高，一般我们在称CPC广告的时候，很大程度上指的就是ASP广告。

ASP广告一般会出现在搜索结果界面，无论你翻到第几页，都有固定的位置留给ASP广告，每一个ASP广告都有特定的Sponsored标签，不是很明显。

一般ASP广告的固定位置在页面的头部、中间和尾部都有，之前的分布是头部两个，中间四个，尾部六个；后来做了调整，如今的分布是头部三个，中间四个，尾部五个。

图：头部Sponsored产品，来源亚马逊

在竖排的产品展示页面，ASP的展示位置大致相同。

另外，在商品详情页的头部和尾部，一般也会有Sponsored产品的推广栏。

头条搜索广告

头条搜索广告Headline Search Ads，已完成品牌注册的卖家可以申请。一般会出现在商品搜索页面的头部，因此成为头条搜索广告。

图：头条搜索广告，来源亚马逊

如图所示，头条搜索广告的位置力压一般产品，放在了最顶部，且一般只放某个品牌与搜索词相关的产品，位置绝佳，一眼能够看见。但图片会比正常产品图片小一些，算是其“劣势”。

单品展示广告

单品展示广告Product Display Ads，其申请条件很苛刻，只有VC、VE卖家才能够申请。

单品展示广告能够出现在详情页的底部、买家评论、优惠信息等位置，而且能够出现在竞品的详情页中，堪称抢夺流量的利器。这也是亚马逊赋予VC、VE卖家的特权之一。

图：单品展示广告，来源亚马逊

品牌赞助广告

品牌赞助广告Sponsored Brands，这个广告厉害，首先，他的位置绝佳，就在搜索页面的最顶部。同时，在广告产品的最前端，可以放至品牌logo，并且展示的广告商品，不仅仅只是跟品牌搜索词相关的，而是可以根据卖家自己的设置展示产品。

最最重要的一点，看到这个shop now没？点击进去有惊喜！

可以直达品牌店铺，浏览品牌所有的产品！

不说废话，直接上图。大家可以在亚马逊上体验体验。

图：品牌赞助广告，来源亚马逊

以上是关于亚马逊CPC广告的简单介绍，不知道卖家朋友们是否有一个较为完整的概念？如果你有什么心得，欢迎联系蓝海亿观网，一起探讨，分享经验。（文/蓝海亿观网egainnews）文末扫码，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。