工艺品电商Etsy卖家达4420万，增长19.1%，力推满35美元免费送货

Etsy第三季度的活跃买家和卖家数量有所增加。 截至2019年9月30日 ，Etsy全球GMS(销售额)同比增长约31% 。占美国国内GMS总额为38%，第二季度继续加速，达到近17%。

美国买家 GMS 在第三季度增长了21%。

核心市场活跃卖家数240万(增长19.3%)；

核心市场活跃买家数4420万(增长19.1%)；

核心市场的新买家数量420万；

Etsy继续将营销支出转向驱动点击频率，自然流量贡献的GMS 占 Etsy整体的 GMS 比例，从2018年第四季度的80% ，扩大到第三季度的86% 。

 2019年第三季度，工艺品电商平台Etsy的主要市场 GMS增长了22% ，收入增长了28% ，来自付费频道的 GMS 大约占整个 GMS 的14%，与2018年第三季度相比，收缩了大约250个基点，与上一季度相比，收缩了大约40个基点。

八月中旬，Etsy 收购了乐器电商平台Reverb，其中包括这个平台的绩效附加信息。

推行35美元免费送货 ，卖家承担的物流成本高

2019年5月，Etsy开始试行限时的免运费促销活动。之后在美国推行。

Etsy力促卖家承诺“免费送货”，35美元或35美元以上的订单，可免费送货，截至7月底，Etsy上销售的免运费产品，在Etsy美国站上有优先置顶权，而且会出现在网站搜索的最顶端，美国买家在搜索结果中可以看到免费送货的商品。

截止2019年9月30日，达到免费发货到美国的标准的listing比例为62%；

截止2019年9月30日，美国消费者浏览量达标的产品listing比例为74%；

提供免费送货的订单平均价值，比不提供免费送货的订单高出30%左右。

蓝海亿观网获悉，93%的买家受“包邮”吸引，购买更多商品，如果还提供免费航空发货，有58%的买家购物车里会添加更多商品。

目前的情况显示，卖家承担的物流成本高于试行期的预测，也超过Etsy当初向卖家保证的承担金额。

从9月开始，Etsy向全球买家提供免费送货服务。（蓝海亿观网egainnews  ）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。