亚马逊自营服装亏钱，叫停32个品牌，流量未必撑得起品牌

亚马逊最近几个月已经停止了三十个服装品牌运营。 在亚马逊数百个自营品牌中，服装品牌占了一半以上，但是，除了Amazon Essential、Goodthread 男装、 Daily Ritual和 Lark & Ro 的女装销量不错之外，其它大多数品牌表现都不佳。 （数据源：MP）

亚马逊消减了32个自营服装品牌。 其中，North 11专注于女性御寒衣物，是该公司2016年2月推出的7个首批自营品牌时尚品牌之一。Franklin & Freeman, Franklin Tailored, James & Erin, Lark & Ro, Scout + Ro, and Society New York等品牌仍然在售。

亚马逊自营服装品牌：

流量倾斜，也撑不起亚马逊自营服装品牌

亚马逊苦心打造的服装品牌，没有受到买家太大关注，其它自有品牌的遭遇也差不多，为了解决这个问题，亚马逊将“Top rated from our brands”安排在搜索结果中突出的位置上。

然而，与市场上广为人知的品牌不同，亚马逊自营没有品牌认知度，买家也不了解这些品牌来自何处； 亚马逊别无办法，只能冒着亏本的风险，与其它非品牌的同类产品打价格战。

这样一来，在买家眼里，亚马逊自营跟成千上万其他品牌，没什么区别。 这些品牌遭遇滑铁卢，也在意料之中。

亚马逊的购买形式以买家搜索为主导，而不是导购模式，要让消费者购买他们不感兴趣的东西很难，这使得亚马逊很难推动自营品牌的销售。

为何Target自营品牌比亚马逊更为成功？

另一零售巨头Target，在自己的实体店里成功推出过自己的品牌。

因为， 实体店可供选择的产品数量有限，更容易被来往的顾客看到。 虽然亚马逊尝试在搜索结果中展示自己的服装品牌，但还是不能与实体店的效果相比。

为推广自营服装品牌，亚马逊还在尝试各种途径，希望从中找到出路，但大多走不通。亚马逊经营成功的是亚马逊贝思（basics），其Amazon Essential系列，价廉物美，深得买家青睐。

亚马逊意图成为时尚界的颠覆者，它有利用数据发现市场的能力，却在自营服装品牌的推广上，败下阵来。（蓝海亿观网egainnews ）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。