2021年亚马逊爆款选品指南，一条可以复制的爆款打造之路

2020接近尾声，经历各种黑天鹅事件之后的亚马逊卖家也迎来一年的旺季，2020年的爆款也基本尘埃落定了。

有经验的卖家应该已经开始布局2021年了，为了帮助卖家实现打造爆款的终极目标，Emma老师强势输出了2021年亚马逊数据思维，JS插件也全新升级到5.9版本，助你轻松打造爆款，亚马逊打工人不妨学习一下~

JS插件5.9版本的强大功能

• 抓取ASIN数据：榜单页快速分析Top 100的产品销量，初步了解市场容量以及竞争情况；
• 全面透视竞品店铺：店铺销量、平均价格、近期上架的热销爆款等；
• 机会分数：提供市场潜力机会值，验证爆款空间；
• 批量邀评：一键开启批量邀评，安全获评；
• 数据精准度高：80-90%；

接下来，我们结合Emma老师的数据思维和JS插件的强大功能来分享2021亚马逊爆款打造秘籍。

确定运营模式

在选品之前，首先要确定自己的业务模式：铺货 or 精品?从最务实的角度出发：“资金量决定选品策略”，对于创业型卖家来说，这一点尤其重要！

低资金投入

高资金投入

市场需求量中等

市场需求量大

市场竞争相对小

市场竞争大或进入门槛高

产品轻便、体积小

供应链资源强大

铺货、精铺

精品、品牌

分析产品机会

01

了解市场容量

通过JS插件透视功能估算主关键词搜索结果前3页的产品月销量，导出数据后直接计算其销量总和。

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以及小类Best Seller榜单的Listing的月销量总和及平均销量：

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02

分析市场竞争程度和市场机会分数

通过JS插件查看Listing的上架时间和Review数量和新Listing的平均销量，从而分析该市场的新品友好度和竞争程度。

插件会直接展示该关键词下每页Lisiting的平均月销量、平均排名、平均价格、平均评论数和机会分数（需求和竞争程度）

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03

分析品牌垄断程度

品牌垄断是卖家在开发新品时非常容易忽略的问题，通过插件导出的数据，我们可以在BSR榜单对品牌占比进行分析。

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04

分析产品的投资回报比

选品最重要的一点是要确认产品的利润率，我们可以通过插件抓取前几页的Listing数据，分析出利润率较高的产品类型。

• 售价
• 月收入
• 费用
• 毛利润

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用好插件的FBA计算器！！！

看到感兴趣的产品时，及时去查一下茶品的成本价，点击“费用”，跳出如下图的计算器，填入产品的成本价和头程运费，计算投资回报比和利润。

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通过这几个维度的数据，我们可以分析这个产品的利润率和最佳售价。

05

分析竞品数据

• Listing质量分数—借鉴or优化
• 超越品所需的review数量
• 产品尺寸、重量、分段——找出销量最好的产品参数

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06

反查竞品关键词

对于新手卖家和国内卖家来说，很多产品的关键词描述不准确或不完全是很常见的事情，我们可以在做竞品调研时就利用JS插件一键反查竞品关键词，掌握产品的流量词、核心词和长尾词。

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亚马逊常用选品方法

分析选品思路之后，就到了真正的选品环节，一般卖家最常用的两种选品方法就是榜单选品法和竞品店铺选品法。

01

榜单选品法

安装了JS插件的卖家，打开Best Seller榜/新品榜/飙升榜就可以看到TOP 10ASIN的所有数据。

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按商家时间、review数量等条件进行筛选后，我们就可以将符合条件的ASIN一键加入竞品跟踪器

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02

竞品店铺选品法

很多卖家在听培训或者分享时都会听到的竞品店铺复制方法：

选取几个竞品的店铺，然后从他们的店铺中选出近期上架的表现好的ASIN，这样组合起来，做精品的卖家基本也能填充满自己的店铺了。

前面的步骤，我们已经跟踪了一些竞品现在只需要打开他所在的店铺，找到表现最好的ASIN进行深入分析即可。

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同时还可以点击JS插件的“关键词云”功能，提取出这些Listing标题使用频率最高的关键词，为后期自己创建Listing储备关键词表！

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爆款还需Review的加持

新品Listing的打造离不开Review的积累，亚马逊严打“刷单”的平台政策下，合规获取Review对卖家来说安全出单的前提。 

目前来说，亚马逊卖家安全获取Review的方法有：

• 早期评论人计划
• Vine计划
• 请求评论按钮
• 产品插页/感谢卡

这其中成本最低的就是亚马逊的“请求评论”按钮，但是对于订单量多的卖家来说则是相当耗时的工作，为了帮助卖家们高效运营，JS插件自带的【批量邀评】功能，帮助运营解放双手的同时，留评率提高80%！

一键即可对整页订单邀评，并且自动过滤退货和取消订单过的买家，降低差评风险！

数据精准度高达85%

使用亚马逊选品运营工具，最重要的是什么？数据精准度！否则工具再便宜，使用再方便，对于运营来说也是耽误事。

一张表对比市场上热门亚马逊工具的数据精准度：Jungle Scout的精准度高达84.1%，是以下10个工具中准确度最高的。

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（浆歌junglescout）