提高亚马逊广告点击率的四大法门，缩小关注点，定价技巧等|亚马逊课堂（24）

赞助广告产品曝光度极高，但广告是否有效，其中最基本的一个指标就是点击率（Click-Through Rate，CTR）。

简单来说，CTR=（点击赞助广告的人数/看到赞助广告的人数）×100%。点击率可以是0%，或者是100%，卖家可以借点击率测试广告的效果，再决定要不要做些调整。

点击率高，说明卖家产品与买家更相关，利润也更高。但是，如果广告效果不理想，卖家要如何有效优化广告流量，进而提高点击率呢？有4种方法可作参考：

1. 更加关注“可读性”，而不是关键词

最近，亚马逊关键词算法规则有所改变，之前是以关键词为中心，关键词权重排名从高到低分别为：Title（产品名）、搜索词或通用关键词、产品要点（Bullet Points）、描述。也就是说，标题含有高排名关键词的产品，曝光度更高。

但如今，关键词算法是以表现效果为中心，相比机械性填充、泛滥成灾的关键词，亚马逊更关注关键词的转化优化（比如点击率、转化等），以及通过识别具体关键词指标，进行产品优化，旨在找出真正能够实现转化的具体关键词。

1. 缩小关注点

卖家设计赞助广告时，为产品添加相关的关键词很重要。但卖家要知道，曝光度高的关键词不一定点击率就高，如果关键词过于通用，未针对合适的消费者，广告效果就会大打折扣。如果卖家要提高点击率，就要找到具体的、能够引流的关键词。

2. 标记、移除否定关键词

否定关键词，即曝光度高，但点击率低的关键词。卖家要标记否定关键词，从广告中移除，避免不相关的关键词搜索结果出现赞助广告产品，造成不必要的广告费支出，而且降低点击率。

2. 提高大标题和图片质量

创建赞助广告或品牌广告时，可能要多次试错，才能找到文案和图片的最佳组合。首先，测试两种标题效果，一种是直接呼吁消费者购买（CTA），另一种是产品描述性标题，测试时间各两周，看看哪种点击率更高。接着测试图片，从多张图片中选出点击率最高的。

结合最佳的高清图片、标题、CTAs和排名靠前的关键词，能够增加产品的吸引力，从而提高点击率。

另外，产品要点特征（bullet points）要简短、全面，描述要点明产品的优势或特征。

3. 生成好评

产品评论是在线口碑。无论是为获得良好形象，还是新顾客的信任，评论数量都至关重要，而且好评更容易促使新顾客下单，因此，卖家即便是赠送免费产品，负担高昂的初始运营成本，也要获得好评。

好评数量合理的话，卖家可以获得best seller徽章，使产品成为消费者首选。卖家也可以选择竞争比较小的产品，达到更高的排名。

如果产品有很多差评，即使赞助广告经过优化，转化率也非常低。理想情况下，最好有4.5星或以上好评，但如果全是5星好评不太真实。

4. 用价格吸引消费者

卖家可以将产品价格下调一些，但这并不是要减少利润率。价格可能仅仅几分钱差别，但产品点击率和销量可能天差地别。例如，0.95美元效果就可能比0.99美元好。

卖家可以通过尝试小额的价格变化，找到提高点击率和销售额的最佳价格。

总之，高点击率意味着产品与消费者相关性更大，转化率会增加，有效提高销售额，并且减少广告支出。（蓝海亿观网egainnews）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。未经允许，不得转载。请联系我们，授权转载。