亚马逊广告优化：关注相关搜索和关键词

在亚马逊广告优化过程中，亚马逊卖家应当关注相关的搜索词和关键词，以求最大化亚马逊广告效果。

一、找到并利用产生最大销售的关键词

蓝海亿观网了解到，亚马逊卖家可以用同样的产品运行一个自动广告活动和一个手动广告活动。让自动广告活动运行几天或几周，接着评估哪些搜索词产生了最多的销售，然后将这些搜索词转换到手动广告活动中。也就是说，卖家需要：

1.创建一个自动广告活动和一个广告组。

2.创建一个手工广告活动和一个广告组。

3.定期评估自动广告活动的搜索词（在卖方中心的“Search Term Report搜索词报告”部分），并将相关和转化率最高的搜索词，转换为手动广告活动的关键词，CPC出价更高。

二、优化listing，确保广告显示在所有相关搜索查询中

亚马逊希望其网站上显示的广告与客户需求相关，这就是为什么通常只有关键词（标题、属性、描述、搜索词）才能让广告显示的原因。

亚马逊卖家需要检查产品listing文本中，是否包含不生成浏览量的关键字。如果情况并非如此，那么亚马逊卖家应该将这些关键字，添加到listing文本中，以确保广告能够在这些关键词搜索时运行，从而接触更广泛的潜在客户基础。

三、通过关键词，消除不必要的搜索查询以降低成本

亚马逊广告，并不总是只在卖家出价的搜索词中显示。根据匹配类型，搜索查询可能与卖家所输入的关键字不同。为了避免不必要的成本，有两个选择：

1.设置关键字匹配类型

当亚马逊卖家为sponsored products（赞助产品）输入关键词时，亚马逊会通过三种匹配类型供卖家选择：

（1）Broad：如果用户查询包含“已作为关键字保存的所有单词”，则可显示Sponsored Product广告。词的顺序并不重要。此外，该公式将拼写变化、拼写错误和同义词皆视为可匹配。

（2）Phrase：当搜索查询使用输入的关键字（即一个或多个单词）时，亚马逊广告就会出现。相近的变体（例如单数/复数）被认为是匹配的。

（3）Exact：只有当搜索查询与给定的关键字完全匹配时，广告才会出现。复数和单数形式在这里也被认为是完全匹配的。

2.设置否定关键字（Negative keywords）

亚马逊也提供否定关键词。在用户查询包含这些否定关键字的时候，广告将不会出现。以下是可供选择的两种不同的否定匹配类型：

（1）Negative exact：只有当搜索查询与输入的否定关键字完全匹配，或有微小变化（例如，单数/复数）时，亚马逊赞助产品广告才会被排除。

（2）Negative phrases：如果搜索查询包含负面关键词的一部分或全部，亚马逊广告将被排除在外。

四、根据产品性能跟踪PPC支出

蓝海亿观网获悉，在大多数情况下，一个广告组中有许多不同的产品共享相同的关键字。

随着时间的推移，可以清楚看出广告组中哪些产品卖得最好。为了达到广告组的最大销售额目标，可以慢慢地从广告组中移除性能较差的产品。

通过这种方式，亚马逊卖家可以向这些产品引流，从而更有效地将点击转化为购买。

通过调整CPC投标价格，亚马逊卖家可以控制广告在搜索结果中的位置（在哪个页面），以及它会获得多少点击。CPC优化的目标是找到广告支出和营业额（支出/销售=销售成本）达到理想水平的最有效点。

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