适合做亚马逊赞助品牌广告Sponsored Brands的三个类目：电子、玩具以及服装

如果您是亚马逊卖家，只需要在搜索栏中随便搜索一件商品，在搜索结果中您会发现只有不超过十分之一的商品是自然流量商品，而剩下的不是赞助商品就是赞助品牌。由此看来，想要在亚马逊上获得可观的利润，不仅仅是提升搜索排名这么简单，投资广告也至关重要。（文末扫码加入亚马逊运营交流群）

通过广告，卖家能够获得更高的商品曝光度以及销售额。亚马逊为卖家提供了以下三种广告形式：

1.赞助商品（Sponsored Products）

2.赞助品牌（Sponsored Brands）

3.赞助展示广告（Sponsored Display Ads）（新形式）

数据显示，在购买赞助广告的所有卖家中，有72%的卖家只购买了赞助商品广告，而28%的卖家既购买了赞助商品广告也购买了赞助品牌广告，两者都购买了的卖家仅占购买赞助广告卖家的三分之一。

蓝海亿观网了解到，以下是使用赞助品牌广告效果最好的商品的前三名。且这些商品赞助品牌广告的ACoS普遍低于赞助商品广告。

1.电子商品类别

大多数销售情况很好的商品，包括电子商品都有较低的CPC以及较高的ASP（平均售价），这都是由于这些商品的ACoS普遍较低。

电子商品的点击率往往更高，因为如今电子商品已经成为我们生活的一部分，包括音箱、耳机、电子书阅读器等都是亚马逊上较受欢迎的商品。

但是由于电子商品的价格昂贵且质量参差不齐，消费者的购买周期通常较长，因此如果卖家能够在电子商品上推广赞助品牌广告，则可以获得消费者的信任，从而促进销售，同时也能保障买家的消费体验。

2.玩具与游戏类别

玩具和游戏的CPC较高，且这是一个极具竞争力的商品类别。品牌在该类别中其决定性的作用。因为玩具通常是为儿童购买的，因此消费者需要选择质量高，且不存在威胁的商品。而品牌商品则会得到更多卖家的青睐。不仅可以保障商品安全性，还能够给予消费者良好的消费体验。

数据显示，玩具类别的商品转化率更高，ACoS比赞助商品广告低。

3.服装类别

服装类别较低的CPC以及较高的转化率可以带来更好的ACoS。消费者通过点击赞助品牌广告进入卖家的品牌店铺，通常优质的品牌店铺能够为消费者提供更好的消费体验，增加购买的可能性。

卖家应该怎样做？

1.立即使用赞助品牌广告

目前，赞助品牌广告的费用较低，且卖家如果销售的是以上三种类别的商品，那么使用赞助品牌广告则会获得更好的效果。

2.优化广告

3.对KPI进行评估，并进一步改进。

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