蓝海亿观网2020年10月26日 149
“黑色星期五是一年中最大销售日,在这一天各个电商平台都会放出巨大的优惠折扣吸引消费者。从数据来看,去年和黑五当天的销售额比前一天至少增加了33”
黑色星期五是一年中最大销售日,在这一天各个电商平台都会放出巨大的优惠折扣吸引消费者。从数据来看,去年和黑五当天的销售额比前一天至少增加了334%。2020年的黑五在11月27日,蓝海亿观网了解到,有54%的消费者在黑五开始前的一个月就已经开始购物,因此如果亚马逊卖家打算参加黑五的促销活动,越早开始越好。(文末扫码加入亚马逊运营交流群)
一、开启电子邮件营销活动
首先,电子邮件是一种非常有效的吸引消费者的方式,消费者通过点击邮件中的链接进入您的店铺,蓝海亿观网了解到,邮件营销的效率比社交媒体营销策略高了大概40%。
卖家在发送邮件时应做到:
1.个性化您的邮件,并用消费者的姓名称呼他们(比如,Mr Smith或Mrs Bird等),可以提升卖家亲切感以及吸引消费者。
2.通过消费者的购买记录来定向潜在商品
3.为消费者提供独家优惠
4.支持消费者提前购买
其次,卖家编写邮件时的语气应该礼貌、严谨。简短但又不失重点的邮件更能提起消费者的的兴趣。幽默的语言可以让您在竞争对手中脱颖而出。
二、利用社交媒体营销
想要在社交媒体上获得流量,卖家需要注意以下几点:
1.使用高质量的商品图片,商品的第一印象对消费者来说非常重要,在这个发展迅速的时代,人们往往对信息的浏览速度也逐渐加快,如果第一眼没有吸引到消费者,那么卖家很可能会失去大部分销量。
2.具有吸引力的广告文案。
3.带有“黑五”话题。
4.在社交媒体上添加商品的购买链接,可以直接将消费者链接至指定商品,省去繁琐的APP切换,提升商品转化率。
三、提升网站速度
由于黑五会吸引大量的消费者,会为卖家的店铺带来巨大的流量。可能就会导致卖家的网站响应变慢,Nordstrom表示,他们的网站速度仅仅降低了半秒钟,店铺的销售额就下降了11%!
因此如果想要您的销售不受影响,请务必提前做好准备,确保您的网站可以正常运行。
蓝海亿观网了解到,有62%的消费者不愿意等待过久,通常等待时间超过3-5秒,消费者就会离开该店铺。
其次,卖家还需要简化支付流程,过于繁琐的支付流程也会导致消费者放弃购买。
四、使用多渠道销售方式
俗话说,“不要在一棵树上吊死”,作为一名亚马逊卖家,虽然亚马逊是全球最大的电商平台,有着庞大的消费群体,但是也面临着激烈的竞争。如果卖家认为其他平台更适合,也可以同时在两个平台上销售。蓝海亿观网提醒卖家,如果您决定要开展多渠道销售,则需要提前将商品寄送至该平台的存储仓库。
(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、沃尔玛、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。
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