Q4旺季，亚马逊FBA卖家老断货？记住这些补货公式！

旺季来临，很多亚马逊FBA卖家在搞定推新品、打造爆款等为店铺提高销量的营销问题后，都会着手处理合理备货，避免断货的问题。(文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群)

FBA卖家为什么会担心补货问题呢？卖家使用亚马逊的FBA物流服务固然有许多好处，但是也带来了一些风险，这也是卖家担心补货问题的原因之一，这些风险甚至可能影响卖家账号安全。

怎么得出备货周期和数量呢？

当卖家进行新品的上架时，还没有买家下单，新品的销售数据对卖家下一阶段的备货还没有太大的参考价值。

那么这种情况卖家怎么判断这件产品该备货的数量和备货周期呢？卖家可以通过best  seller排名寻找跟自己产品一样的竞品参考，通过竞品的销售判断自己店铺产品的销量和listing排名，这样来渡过没有数据为新品分析备货的时期。

而对于那些已经销售一段时间，存在阶段销售数据的产品来说，卖家要根据产品在各个周期的销售数据和一些其它的因素分析下一阶段的销量，进行合理的备货。

亚马逊的FBA卖家必须拥有会合理备货的技能，因为一旦遇到FBA仓库断货，那么这种情况卖家基本上就等于收到差评。

所以需要卖家学会FBA补货公式这一基础核心，这对于卖家合理备货，免去断货问题有极大帮助。

卖家在备货的时候，通常都希望得到最为合理的备货数量，这样可以减少损失，降低成本，而这备货数量的计算是极其复杂的。

但我们可以用简单的“备货数量=未来销量-现有数量”的FBA补货公式计算，在根据卖家的产品实际情况加以优化，得到更合理的备货数量。

其中现有数量卖家比较容易计算。

1.

未来销量怎么计算？

未来销量的计算并不是那么简单的，需要很多的销售数据支持计算，包括日平均销量的数据。

一般卖家都是通过“日平均销量*备货时长=未来销量”公式计算未来销量的。

(1)日平均销量怎么算？

可以通过“(3天的日均销量+7天的日均销量+14天的日均销量+30天的日均销量)/4”公式计算，得出的数据是比较准确的。

(2)备货时长怎么算？

在上面的未来销量公式中，除了日均销量外，也要进行备货时长的数据计算。这其中需要涉及到一个产品生产需要的时间、产品剩下的可售时间、产品运输需要的时间、还有产品库存安全的时间。可以用下面这个公式计算:

“备货时长=生产天数+安全库存天数+运输时长-可售天数”。

2.

现有数量也就是剩余库存怎么计算？

剩余库存是直接看后台库存数据吗？并不是，卖家发的货物还在发货途中时，卖家产品还在继续销售者，所以直接看后台得到的数据是不准确的，最后的备货数量也会出现比较大的差距。

所以卖家在计算剩余库存的时候必须将正发货在途中，已销售但还为发货的产品数量减去，这样得到的剩余库存数量才比较准确。

任何一个数据的误差太大都会导致卖家备货数量出现极大的不合理。所以进行FBA补货卖家需要分析的数据很多，要注意的地方也很多，只有细心注意每一个问题，卖家才能不不出现断货的情况。

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