亚马逊转战沃尔玛，产品要设更低价格，且至少50条reviews？

在产品选择（product selection）方面，亚马逊与沃尔玛的确有重合的地方，但不完全相同。因此如果亚马逊卖家准备转向沃尔玛销售，或是通过入驻沃尔玛扩展销售规模，需要注意，亚马逊与沃尔玛的产品选择与定价可能有所不同。

蓝海亿观网了解到，当涉及产品、定价、品牌时，卖家需要注意以下几点：

1. 卖家可能要接受比亚马逊平台更低的产品定价，因此产品价格要有足够的竞争力，能够满足沃尔玛的低价销售。（文末扫码入沃尔玛精英卖家交流群）

2.如果产品价格竞争力不够，那么就要有足够的品牌亲和度，以吸引足够多的客户。

3.当亚马逊卖家转向沃尔玛销售产品时，会发现沃尔玛的客户不一定了解卖家的品牌，因此卖家需要进行一定的推广，并重新规划产品定价。

产品已在亚马逊销售，想要扩展到沃尔玛

如果亚马逊卖家已经在亚马逊销售产品，正打算将销售扩展到沃尔玛，那么就应该选择那些在亚马逊销售速度快，且好评多的产品。该产品至少在亚马逊要有95%的feedback或卖方评级rating，以及最少要有50条产品评论review。

此外，沃尔玛禁止某些产品在其平台销售，比如酒精、动物、古物（Artifacts）、收藏品、二手产品、货币、药物与医疗器械等。更多的禁售产品可以在沃尔玛官网上查看。

优化沃尔玛产品listing

优化过的产品listing可以带来更高的转化率、更多的销售收入、且更容易出现在搜索结果首页。

上传listing之前，卖家需要准备并优化以下信息：

1.产品详情；

2.产品图片；

3产品价格；

4.产品评论；

5.产品库存；

6.产品促销活动等等。

卖家可以用三种方式上传listing。包括：

1.沃尔玛API

2.使用Excel表格批量上传。

3.通过沃尔玛的渠道合作伙伴（Walmart channel partner），比如SellerActive或者Deliverr。

另外，卖家在编辑listing时，应当为listing添加尽可能多的产品属性。

比如，销售服装的沃尔玛卖家，产品属性包括以下详细信息：

1.产品类目（Category）

2.布料（Fabric）

3.品牌（Brand）

4.颜色

5.风格

添加更多的产品属性，能够让listing更容易被买家搜索到，进而提高转化率。

熟悉沃尔玛的物流政策

从亚马逊转到沃尔玛销售之前，卖家需要熟悉沃尔玛物流政策。

1.第一方卖家（First-party sellers）可以选择沃尔玛物流WFS（Walmart Fulfillment Services），或者直接将订单包裹发送到沃尔玛配送中心，剩余的配送及服务由沃尔玛负责。这一点与亚马逊FBA相似。

WFS为卖家提供全国配送及保证2天发货服务。

2.第三方卖家需要负责配送、退换货及客户服务等。

因为第三方卖家自己负责配送订单，因此卖家可以在产品listing中输入运输成本，也可以选择免费送货服务。

除此之外，卖家还可以选择第三方物流合作伙伴，比如SellerActive或者Deliverr。

利用沃尔玛广告

蓝海亿观网获悉，沃尔玛广告有以下优点：

1.沃尔玛付费广告可以增加listing的可见度。

2.提高新卖家早期的销售收入。

3.沃尔玛平台上表现不佳的SKU可以通过有针对性的广告，获得快速提升。

4.充分利用季节性高峰期，销售季节性产品。

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