Shopify独立站卖家难以获取消费者？6种办法帮你引流、增加转化

入驻亚马逊、eBay、沃尔玛这些第三方电商平台，与打造Shopify独立站相比，各有优势和不足。

通过Shopify平台打造独立站，电商卖家无需支付销售佣金，无需遵守各种各样的平台规则和政策，没有站内流量抢夺和竞争，也更方便卖家打造品牌。但是，独立站卖家普遍面临的一个挑战，就是如何引流，扩大消费者基数，进而增加转化，提高销量。

将近四分之三的（美国）消费者会直接进入亚马逊网站，搜索、购买产品，对Shopify卖家而言，如何吸引消费者访问其店铺/网站，并说服他们下单购买产品，才是关键。 （文末扫码，入Shopify运营交流群）

让网站访客转化为成功下单的买家，有几种行之有效的方案，可供Shopify卖家参考。

1. 提供“2天送达”或“次日送达”服务

很多大型第三方电商平台都有提供“快速运输”服务，比如Amazon Prime、Walmart两天送达、eBay Guaranteed Delivery，要与其竞争，Shopify卖家可从以下3个方面入手：

a. 选好库存仓储位置，库存囤放位置离消费者越近，订单配送速度就越快，所以，卖家可以需要将库存分开囤放，设置多个储存点；

b. 选择配送速度快的物流服务商，库存离消费者近，也要考虑到物流服务商的配送速度、效率和能力；

c. 用好库存管理软件和工具。

2. 进行Shopify网站SEO优化

要把消费者引导卖家的Shopify店铺，必须进行SEO优化，以及创建高质量的网站的内容，让网站链接出现在谷歌搜索的首页，从而提高网站的CTR（点击率）。

在SEO优化方面，蓝海亿观网建议卖家，把重点放在这几个方面：

a. 识别短尾和长尾关键词；

b. 用这些关键词优化Shopify网站内容；

c. 定期推送博客文章，注意要把关键词放进去；

d. 在谷歌，或者必应这些搜索引擎网站，注册卖家的Shopify店铺（网站）；

e. 优化移动端跳转速度，减少跳出率。

3. 使用“网红营销”策略

蓝海亿观网了解到，五分之二的消费者在寻找/研究产品时，会使用社媒平台。所以，Shopify卖家不妨考虑与网红合作，通过他们来推广产品和品牌，相信可以快速增加品牌知名度，扩大消费者基数。

当然，“网红营销”不是大卖家的专属权利，小卖家也可以通过网红进行营销，如果经济能力有限，可以选择与小网红或普通博主合作，而且，除了现金，卖家还可以通过免费赠送产品、提供独家折扣等方式，向对方支付推广酬劳。

总之一句话，即使是与普通的网红和博主合作，借其账号推广产品，卖家至少可以获得2倍以上的流量，成本支出相对较小。

4. 提供“免运费配送”服务

调查显示，“免运费配送”服务，是刺激消费者买单的决定性因素之一，如果卖家不提供这一服务，很容易流失订单。

对Shopify卖家而言，运费成本或许不低，尤其是提供“2日送达”或“次日送达”这样的快速运输服务的时候，但可以通过几种方式，来吸收运费成本：

a. 将运费成本添加到产品价格中；

b. 设置“免运费配送”需满足的最小订单价值，比如20美元，像Amazon Prime一样；

c. 评估不同的物流方案，选择最快速、经济的那一种。

5. 展示买家评论

展示以往的买家评论，可以有效说服潜在消费者下单，当然，这里指的是产品的好评。买家的真实评论，比卖家的任何描述，都更能激起潜在消费者的购买欲望。

6. 添加产品视频

如果Shopify卖家在产品详情页添加视频，消费者购买的几率，最多可以提高85%，因为他们可以通过视频，获取产品的更多细节，包括实际使用的情况和状态。

通过添加产品视频、产品图（最多250张）、3D模型，Shopify卖家可以立马从一众竞争对手中脱颖而出，产品对消费者更多吸引力，而且在谷歌、Facebook、Instagram这些平台，产品视频对卖家的SEO排名也更有利。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入Shopify运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。