测评需知：亚马逊Review与销量成比多少正常？

亚马逊评论（Amazon Review）主要针对已经出售的产品，当买家在购买产品并拥有了一定的产品使用体验后，可以针对使用感受给出自己对商品的评价。

买家们的Review会在亚马逊商品Listing的详细页面显示，它可以供其他有意愿购买的买家参考，近80%以上的买家非常愿意信任线上商品评论，因此Review在一定程度上会影响其他买家的决定，利于增加产品的曝光度与流量，从而影响销量。

亚马逊Review有何作用？

1. 帮助提高销量。Review很大程度上影响着卖家的Listing评分，一个好的Review会增加潜在客户的购买欲，暗中提高转化率，提升销量。

2. 为选品提高参考。卖家可以根据Review数量来估算竞品的销量，一般来说，Review越多，潜在市场也就越多，反之亦然，Review的质量及数量多少，可以在卖家选品时提供一个重要参考。

3. 分析竞争对手数据。通过分析竞品Review中的优差评，可以对自己的产品做一个查缺补漏的补充。对于同类产品，如果多个Listing的一二星占比较大，则说明此类产品整体上还存在可以优化的方面，如果Review占比较均衡，则说明此类产品已经比较成熟，所以，根据对Review的分析评估，可以帮助卖家发现产品现存的品质问题、设计缺陷及尚未被发现的优势，研制出自己更好的产品。

   Review对销量的作用是如此重要，很多卖家会很关心，到底一个Lising的Review与销量的比例为多少比较正常？

   一般来说，据亚马逊官方的统计数据，产品销量与Review的比例为200：1时，卖家产品的销量属于正常状况。

   但此比例也不是绝对的，只能用来参考，因为此比例受多种因素影响，如产品类型、上架时间、搜索排名等，所以此比例只能用来参看，不能作为一个硬性的标准。

   （文/蓝海亿观网 Jenny跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入跨境电商运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。