未来10年，第三方卖家将被亚马逊自营取代吗？

未来5年7年甚至10年，亚马逊将会发生什么事情？第三方卖家到底有没有未来？亚马逊这个平台还会存在吗？小规模卖家在亚马逊赚钱的机会会不会消失？亚马逊自营业务，是否取代第三方卖家？

为什么亚马逊不会取代第三方卖家？

亚马逊早已经在各种不同产品类目中推出了一百多个品牌。亚马逊倍思（Basics）是他们最知名的品牌，覆盖日用商品、小型电子产品、宠物用品等类目。

很多亚马逊FBA卖家已经感觉到了，亚马逊自营业务对其业务产生的威胁。

亚马逊利用第三方卖家销售数据，为其自营业务提供从选品到运营的所有参考，与第三方卖家展开激烈的角逐。

许多卖家害怕亚马逊将最终接管所有业务，将第三方卖家最终挤压出去，但这种情况不会发生。

以下有两大原因：

1. 亚马逊单打独斗不可能完成所有业务；
2. 亚马逊从FBA卖家那里赚取了巨大利益。

首先，亚马逊上有数亿条listing。亚马逊不可能进入每一个商品、每一个细小市场 。

亚马逊自营确实进入一些热门类目并在上面花费资源，但那仅仅是整个平台中极小的小部分。这并不意味着亚马逊禁止其他人销售其他产品。在亚马逊倍思电池提供很大的价值，仍然有非常多的人们选择更贵的Duracell品牌的电池产品。

亚马逊根本没有如此庞大的人力、物力体系，维持如此庞大的‘无限货架’

同样的事情会发生在任何产品类目中，除非亚马逊真正接管所有业务，简单粗暴的禁止第三方卖家销售，我认为这压根不会发生，为什么呢？

其次，亚马逊作为第三方服务平台赚取的利润，比自营业务多得多。亚马逊搭建了产品搜索引擎，用它搜索产品的次数比谷歌还多，以此向第三方卖家销售广告的机会来赚取利润。比起销售有形商品的自营业务板块，这种方法更加有利可图。

举个例子，亚马逊销售自营品牌的矿泉水，一瓶5美元 ，假定每瓶卖出的利润是2美元。

如果亚马逊禁止所有其他矿泉水卖家在平台上销售。那么，它自己的每瓶矿泉水可以赚取2英镑，但留给客户的选择就非常有限，因为亚马逊不能够凭借一己之力推出许许多多不同型号、规格、颜色、尺寸等等的矿泉水。

这样一来，商品选择太有限，顾客满意度就会下降，最终导致用户流失，而陷入了一个恶性循环。

与此同时，亚马逊还失去的还有PPC广告等方面的广告收益，比起矿泉水本身利润，这部分广告收益能真正产生更多经济效益。

如果在矿泉水类目中，一次点击花费1美元（非常保守的估计，大概率下更多），得到20%顾客转化，在销售产生前需要平均5此点击。这意味着亚马逊会在这单销售中白白的赚取5美元 。

比起直接销售产品给顾客，亚马逊向卖家收取广告费更加有利可图。从长远上看，一个热闹的平台比亚马逊直接销售商品，这对于他们的业务更有收益。

因此，相对于辛苦卖产品来说，亚马逊做服务，赚得钱更多，也更轻松。

我们在来看一个数据 亚马逊发布的2019年中小企业影响力报告中指出。2018年，亚马逊第三方卖家商品销售总额超过1600亿美元，卖家数量已经超过了250万个。

这些靓丽数据足以表明，第三方卖家对亚马逊的重要性，因此，他们不会被亚马逊弱化，而取代，将更不可能。

亚马逊未来10年，从强大走向更强大

亚马逊在电子商务领域是如此的占据主导地位，在未来10年，它只会变得愈来愈强大。目前还没谁能够接近取代亚马逊在平台中的地位。

在美国，零售商巨人比如沃尔玛（Walmart）、百思买（Best Buy）以及其他平台都已经花费了数百亿美元开展电商业务，但它们的现状如何呢？毫无进展。

然而，亚马逊却在电商等业务板块，狂飙突进，将对手远远地甩在后面。

亚马逊在建立他们自己的机场，让Alexa系统支持的设备，进入全球千家万户之中，它拥有世界上最大的物流网络。

亚马逊并不仅仅是一家电商平台，拥有超级成功的网站服务AWS业务，拥有Kindle电子阅读器、视频服务、音频服务、各种各样的其他服务和产品。

毫无疑问，Jeff Bezos 已经建立了一个电子商业系统，没人能够与之媲美甚至接近。因此，亚马逊是开的最安全的船只。亚马逊卖家们，请放心。 （蓝海亿观网 egainnews 李碧莲）更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。