卖家注意，这些行为可能导致亚马逊Buy Box丢失

Amazon Buy Box是产品listing的一部分，允许买家将商品添加到购物车或立即购买。通常，在出现其他更好指标和更低价格的亚马逊卖家时，原来的卖家会失去亚马逊Buy Box。

没有库存也可能导致亚马逊Buy Box丢失。此外，卖家也需要注意以下行为。

一、算法的变化

如果一个卖家为一个特定的产品创建了一个listing，那么其他所有销售相同产品的卖家都必须使用这个listing。如果他们这样做，他们可以使用相同的ASIN，甚至编辑listing。

因为亚马逊只允许一种独特的产品出现在一个listing中，所以其他卖家会“利用”现有的listing。

亚马逊卖家会注意到Buy Box在一两个卖家身上停留很长一段时间，让其他人更难卖出。蓝海亿观网了解到，这种情况经常发生，因为有时亚马逊调整了算法，让一些指标比其他指标更重要。

亚马逊这样做的原因是，对于买家来说这样更方便，每一种产品只看一个页面，而不是浏览来自不同卖家的多个产品listing。

二、使用被禁止的关键字

在亚马逊listing中使用一个被禁止的关键字，可能会导致它被暂停，这肯定会让亚马逊Buy Box丢失。亚马逊卖家应该确保自己一直遵循亚马逊的指导方针。

三、有缺陷的产品或Hijackers

这两者都与客户的feedback有关。客户可能会在亚马逊产品listing上留下不好的评论，因为他们收到了有缺陷或假冒的产品。

有缺陷的产品，可能是卖家的错，也可能是厂家的错。如果可以，卖家可能需要雇佣质量控制检查员来确保产品质量不下降。

四、非常高或非常低的价格

很明显亚马逊不会把Buy Box给定价过高的卖家。

但是如果价格太低呢？

低价格会吸引顾客，但当产品过于便宜时，人们自然会怀疑它是否有问题。当这种情况发生时，亚马逊也会取消卖家的Buy Box资格，以保护客户。

过去，如果卖家在亚马逊以外的地方，比如自己的电子商务独立站，以更低的价格出售产品，卖家就可能失去Buy Box。据Ecomcrew报道，2019年，亚马逊取消了这一做法，但请注意，亚马逊认为对客户有害的定价做法之一是“为产品或服务设定的价格，远远高于亚马逊近期提供的价格。”

五、成为CRaP list的一部分

亚马逊用一个术语来形容那些利润非常低、零售价格很低、保质期很短的产品：CRaP。

CRaP指的是“Can’t Realize a Profit无法获得利润”。例如，当一件产品大打折扣时，亚马逊可能会认为它根本不值得买。所以当亚马逊卖家在开发和进行产品定价时，请确保自己不会被列入“CRaP list”。

六、Buy Box Suppression VS 亚马逊Buy Box丢失

根据Ecomcrew，有些时候，有“See All Buying Options查看所有购买选项”按钮，而不是“Buy Box”。这意味着没有卖家有资格获得Buy Box。

蓝海亿观网获悉，可能是卖家A没有库存，而卖家B和C的产品定价过高，以至于亚马逊认为把客户带到其他地方更好。

Buy Box Suppression不同于亚马逊Buy Box丢失，因为在后者，只是失去了它的另一个卖家，但“Add to Cart添加到购物车”和“Buy Now 现在购买”选项仍然可用。

（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。