区分亚马逊头条搜索广告HSA和赞助产品广告！如何创建、优化？

亚马逊头条搜索广告Headline Search Ads，类似于赞助产品广告（Sponsored Product Ads），都属于亚马逊广告活动的一种，旨在帮助卖家推广产品和品牌，两者都使用“点击付费”的模式。

亚马逊头条搜索广告的展示位置，是在消费者搜索结果页的顶部，包括移动端和电脑桌面端。如下图示例，是电脑端的展示效果。

因为头条搜索广告出现在结果页的最顶部，所以对卖家而言，这是一款可以有效提高销量、增加品牌知名度的工具。

头条搜索广告和赞助产品广告的区别

1. 展示位置

赞助产品广告的展示位置，是在搜索结果页的顶部、底部和最右侧，每一页有12个广告展位，而头条搜索广告，如上所述，只出现在搜索结果的最顶部，而且，每一页只有一个头条搜索广告展位。

2. 尺寸和内容

赞助产品广告虽然每页有12个展位，但尺寸都是一样的，展示同样多的listings内容。头条搜索广告则占据搜索结果页的整个顶部位置，让消费者最先看到这则广告。

蓝海亿观网获悉，头条搜索广告包含品牌logo、最多50个字符的定制广告语，以及三款不同产品。消费者点击任一款产品，都会进入相应的listings详情页，若点击品牌logo或广告标题，则进入卖家设置好的“精选产品”页面。

亚马逊卖家如何创建头条搜索广告？

1. 确认是否符合要求，包括：

a. 有亚马逊专业卖家账号

b. 已完成Brand Registry品牌注册

c. 在下图所示类目中，至少有3款产品

2. 准备头条搜索广告内容，包括：

a. 为广告设定明确的效益目标；

b. 明确知道自己要锁定哪一类消费者，找到他们最可能用的搜索关键词；

c. 设置广告活动的每日预算和总预算；

d. 定制广告标语，推广品牌；

e. 400×400像素的品牌logo图。

3. 完成广告设置

进入亚马逊卖家中心，点击“Campaign Manager>Headline Search Ads>Create Campaign”，根据指示，以及之前准备好的内容，开设头条搜索广告。

4. 获得亚马逊批准，否则需要更改设置

卖家提交“头条广告活动申请”后，亚马逊进行审核，如果符合规定，同时能够保证消费者购物体验不受影响，会同意卖家开设这个广告。为了让申请快速通过，蓝海亿观网建议卖家，在提交前，检查以下内容：

a. 确保广告标题唯一，且使用与产品相关的、最重要的关键词；

b. 避开亚马逊禁用字眼，如“Best”“top-selling”等；

c. 确保拼写、大小写无误。

亚马逊会在卖家提交申请后72小时内，邮件回复卖家，可能是同意申请，或者要求卖家调整更改。

头条搜索广告优化tips

1. 根据赞助产品广告效果，选择转化率最高的关键词。

2. 优化广告标题，包含搜索关键词。

3. 监测广告数据指标，包括展示次数（impressions）、点击量、广告投入产出比ACoS。

4. 设置A/B组广告，进行广告效果测试。

也就是说，卖家应当设置多个A/B组头条搜索广告，同时运行，一次只更改一个变量，可调整的变量包括广告标语、图片、广告产品选项、产品组合等，以此确定哪些元素可以产生最佳的广告效果，获得最高的转化率。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊广告运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。