在亚马逊卖营养补充剂，如何选取利基且有前景的商品？

营养补充剂，或者膳食补充剂，一直是亚马逊上一种销量很高的产品。一些品牌卖家，在这类产品的月销量达到了3000万英镑。 尤其是新冠肺炎疫情爆发以来，人们更讲究身体健康首先要做的是，这类产品，卖得尤其好。那么，如果要在亚马逊上销售营养补充剂，应该如何选品呢？不要卖任何普通的、非常受欢迎的补充剂，比如:

l 维生素D，C，A等

l 蛋白粉

l 胶原蛋白粉

l 镁，钙，锌等

l 姜黄，黑胡椒

l 鱼油

l 其他

亚马逊上所有知名的，流行的补品类别都已经有足够的竞争，这将导致高点击价格和难以在不花费大量金钱在PPC上的情况下获得良好的自然排名。

只有两种方法可以使它起作用：

l 成为第一个发现者；

l 占领一个小的利基市场

第一种方法很简单，就是走在潮流的前面，围绕一种会在两三年内流行的产品创业。就像重要蛋白质和胶原蛋白粉一样。

他们在没人知道胶原蛋白肽是什么的情况下创立了这家公司，并且他们基本上是一无所有地创建了这个新类别。但这种策略不适合99.99％的亚马逊小型卖家，因为他们根本没有足够的资金，知识或见识来实现类似目标。

因此，第二个选择：l 占领一个小的利基市场。而且，这也可以仅在亚马逊上完成。基本上，也就是在行业中找到一小部分细分市场-找到一种罕见的补品变体，其他人都没有卖。

这样，便可通过更具体的关键字来更好地定位搜索对象，并在自然搜索结果中快速排名，因为没有其他人会与您竞争相同的关键字。

现在，显然，这种策略并不意味着其他卖家将来不会尝试竞争并创造类似的产品。但是这种情况至少得几个月，甚至几年，这取决于细分市场的规模（规模越小，它吸引其他卖家的注意力就越少）。

在亚马逊上探索补品市场中最常见的子领域，下面是前五项策略：

1.独特的配方。创造独一无二的维生素/矿物质/活性成分配方和混合物，这是其他任何人都无法出售的。如果达到一定的最小起订量，大多数补品制造商会帮助创建独特的配方。如果能确定市场上对此类定制调配的需求，那么这可能是在亚马逊上出售此类补品获利的最简单，最快的方法。

2.有机补品。有的人总是乐意为有机产品付更多的钱。在食品补充剂市场，找到有机食品生产商并不容易。这就是为什么这个领域的竞争要低得多。

3.素食主义者补品。与有机补品类似，即使其中的药丸壳中含有明胶，也有很多素食者不吃任何动物产品也不会服用补品。

4.清真食品。同样，有些的顾客会寻求清真认证的补品。这是在没有直接竞争的情况下定位并定位于具有独特产品的小受众群体的另一种方法。

5. 稀有产品。最后，可以购买那些每月能吸引几百英镑销售额的超级稀有的补品。是的，超小的需求，但如果没有太多的竞争，不费多大力气就获得100%的销售额。但需要从英国/欧盟以外的地方进口这些补品，并处理认证

所有这些原则也可以混合在一起，以创建更多不容易复制的独特产品！

这些策略成功的关键在于你能完全融入市场，并真正了解你的目标受众。

创建独特的模式来针对特定的子客户群，这些子群将很快在Amazon上注意到你的产品并与品牌建立联系这样，才能轻松进行销售，而无需在PPC上花费大量资金。

这些市场通常很小-每月的销售额为几千英镑，甚至可能只有几百磅-但也一样从中获利 。

在很长一段时间里，亚马逊上没有有机食品可供选择。然后，几个月前，一个卖家开始销售该产品的有机版本:

它是亚马逊目前唯一的有机胶原蛋白粉。以39.95英镑的价格出售300克，基本上是普通胶原蛋白粉价格的三倍。他们的采购价格也更高，39.95英镑的销售中能获得可观的利润。

他们在亚马逊英国的销售额非常低，但这是因为他们总部位于德国，并且主要上市地在Amazon.de上，他们每个月的销售量约为50笔，收入超过2000英镑。

五十笔交易听起来可能不算很多，但事实并非如此，他们每笔交易至少可获利10英镑，这意味着这款超级利基产品每月的净利润为500英镑。

这只是一个例子，可能不是最好的例子。也就是说，除非你有100,000英镑，否则您就需要花费PPC的费用来宣传一种仿制鱼油产品。

你可以只在亚马逊上出售营销产品，这样必须缩小细分市场，接受每件产品的低销量。或者，如果你想把产品市场扩大做大，就得在亚马逊之外下功夫，建立一个真正的品牌，建立电子商务商店和忠实的客户基础!