好市多Costco电商平台：供应商无需注册会员，大小品牌皆可入驻

好市多Costco经营会员制的仓储俱乐部（Membership-Only Warehouse Clubs），原先只有大品牌才能成为Costco的供应商，但现在前景好的小品牌也能入驻Costco。好市多的卖家被称为供应商（vendors/suppliers）。

美国、英国、墨西哥、中国台湾和韩国的非会员供应商，都可以入驻Costco电商平台。

但是，只有注册会员，才能进入Costco在各国的实体店，包括澳大利亚、美国、日本、加拿大、英国、中国、西班牙、墨西哥。

2015年，在全球家居用品电商平台中，好市多Costco排名仅次于沃尔玛Walmart。2016年，加拿大和美国有90%的会员供应商续签了，同年世界其他地区88%的会员供应商续签。

Costco以极低的价格销售优质产品，它每年的客户群体都在扩大，许多新品牌是依靠Costco发展起来的。

Costco的自有品牌是Kirkland Signature，针对的是那些，在线上平台和线下仓库的低成本优质品牌供应商。

想要成为Costco的供应商，需要提前了解的事情

1.反对奴隶制，反对贩卖人口

Costco禁止一切反员工（anti-workers）待遇，会定期派相关人员进行评估。供应商不能对雇员做出以下任何一点：身体虐待、贩卖人口、阻碍自由行动、不提供良好的工作环境、扣押工人证件。一旦Costco发现不合规定的情况，供应商将收到警告，如果之后没有任何改善，Costco就会立即终止合作关系。

2.会员（Membership）

只有会员才能从Costco在全球的仓库采购产品。

会员拥有一张会员卡，凭借此卡，供应商可以进入任何一家Costco仓库。

成为会员必须满足以下条件：

（1）供应商需年满18岁；

（2）阅读并同意Costco的隐私政策和会员道德标准（membership ethics）；

（3）提供政府签发公民身份证和身份证明文件；

（4）每12个月缴纳会员费。

3.食品在Costco最受欢迎。一般食品供应商的产品，在别处的销售量比其他产品高20倍，在Costco才有较强的竞争力。

4.销售模式

Costco主要重点之一，是为会员买家提供价格低廉的优质产品。因此，Costco大多数情况下进行批量销售，作为一个供应商，需要准备批量供应的产品以及产品包装。

批量销售是为了获得更低的单价，如果供应商的批发价仍然很高，Costco可能会考虑换一个供应商。

作为其销售模式的一部分，供应商在Costco的销售额，不应超过总收入的20%，这意味着，供应商并不是仅靠Costco销售产品。

5.Costco有线上店铺（Costco.com）和线下店铺（warehouse）

两个销售渠道的条件不同。只有会员才能从warehouse采购商品，非会员只能在Costco.com采购产品。

蓝海亿观网获悉，即使是Costco的注册品牌，在实体店上架也非常不易。不过，如果Costco发现供应商的新产品，进行了大量的线下宣传，那么新产品在Costco实体店上架的可能性就会大大增加。

虽然线上平台上架产品更容易，但Costco线上平台的销售额不如实体店高。

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