沃尔玛供应商与第三方卖家流量对比，及WFS之外的物流计划选项

沃尔玛（Walmart）在与亚马逊竞争的过程中，进行了几项重大变革，包括重新设计网站，35美元以上的订单可免费送货，第三方卖家可获得更多广告。蓝海亿观网了解到，最近，沃尔玛宣布了一个面向第三方卖家的物流计划，该计划类似于亚马逊FBA计划。

沃尔玛第一方卖家（1P Sellers）的三种类型及其物流选项

目前，沃尔玛（Walmart）提供了三种不同的第一方卖家方案，包括全国产品供应商（包括网上及实体店），直接进口供应商，沃尔玛平台供应商。

1.全国产品供应商：指的是能将产品放在实体货架，也能将产品放在沃尔玛平台销售的卖家。该类供应商可以选择沃尔玛物流服务（WFS），或者直接将库存，发送到沃尔玛物流中心。

2.直接进口供应商：指的是美国以外的企业，他们可以将产品，存放在美国的沃尔玛门店。有资格成为进口供应商的国际品牌，可以在沃尔玛门店及平台同时进货。

3.沃尔玛平台供应商：指的是只在沃尔玛平台，销售产品的卖家。跨境电商卖家的产品，被归为沃尔玛销售“Sold by Walmart”，如果存在与之竞争的第三方产品，则第一方优先考虑归入Buy Box。

跨境电商可以选择三种物流选项：发货到仓库，发货到门店，直接发给客户。

1.发货到仓库（Ship to Warehouse）允许供应商，将产品运送到沃尔玛配送中心，然后等待客户订单进行发货。

2.发货到门店（Ship to Store）指的是，让顾客从他们选择的，任何一家沃尔玛门店，进行提货。

3.直接发给客户（Ship to Customer）就是供应商直接交货给客户，也称为运输供应商DSV（Drop Ship Vendor）。

所有的第一方供应商，在自然产品listing上，优先于第三方，并且能够建议零售价。不过，沃尔玛（Walmart）对零售价有最终决定权。

作为第一方供应商，沃尔玛有权管理卖家的产品listing，并在卖家申请时，对listing进行更新。

沃尔玛第三方卖家的（ 3P Sellers）物流服务选项

虽然第三方卖家，不能将自己的产品放在沃尔玛门店，但可以在沃尔玛平台上架产品。沃尔玛平台每个月，都有超过9000万的访客进行购物。沃尔玛平台卖家还可以，访问沃尔玛加盟网站（Walmart’s affiliate site），比如Moosejaw.com，Shoes.com等。

第三方卖家在沃尔玛平台的产品listing，都将被添加第三方销售的标签，如果第一方供应商所售产品，与该卖家相似，则第一方供应商产品具有优先权。

所有的沃尔玛平台卖家，都具有以下物流选项：

1.沃尔玛物流服务WFS（Walmart Fulfillment Services），该服务类似于亚马逊FBA，是一个付费服务。卖家将库存发往沃尔玛配送中心，沃尔玛代表卖家处理所有的配送、退货及客服交易。WFS还提供2天运输服务。

不过卖家需要注意，WFS可接受的产品大小、重量，都是有限制的。

2.运输提供商DSV（Drop-Ship Vendor）：卖家直接将产品发给客户，并承担所有运输成本。作为第三方卖家，卖家有权设定价格，包括运费，但卖家需要注意，要确保价格与其他电商平台（如亚马逊）的产品价格一致。

第一方卖家比第三方卖家有更多的自然流量，但对价格的控制权更小

每种类型的卖方关系，都有其优缺点。

作为第一方卖家，有机会在沃尔玛门店及平台，获得更多的曝光。而且沃尔玛将会处理订单配送、退货及客户服务。

然而，第一方卖家可能没权利控制价格，单位利润可能更小。在这种情况下，卖家的利润，由曝光所创造的，更大销售额来弥补。

蓝海亿观网获悉，第三方卖家对价格和利润有更大的控制权，但自然流量更小。

卖家可以通过在沃尔玛平台发广告，来大力推广产品，但平台的某些部分，第三方卖家的优先权仍然不如第一方卖家。同时，第三方卖家要么使用像Deliverr这样的第三方物流，要么需要直接将商品送到客户那里。

例如，一个第三方卖家，必须自己弄清楚如何发货及配送，而第一方卖家则需要把货物，运输到沃尔玛配送中心。

在广告方面，第三方卖家自定义广告类型，而第一方卖家由沃尔玛管理广告。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入沃尔玛运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。