分析了10万个亚马逊搜索词后获知，非品牌卖家机会还很大！

据一项调查数据统计，亚马逊78%的关键词搜索针对普通产品 ，也就是说，消费者更多搜索“running shoes women” （跑鞋 女）或者 “tennis shoes for men” （“男士网球鞋”）等关键词，与之相比，特意搜索Nike、Adidas或 Puma等品牌关键词的情况少得多。

这足以说明，亚马逊消费者跟Facebook用户不一样，他们以追去品牌，而重视产品本身（功能）。

该项统计分析了10万个最受欢迎的搜索词，估计占亚马逊搜索词的64%。“Apple”或“iPhone”等特定产品搜索词都算作品牌关键词。

10万个搜索词中，虽然78%不包含品牌名，但从受欢迎的维度来看，靠前的搜索词更多是品牌关键词，前1万个搜索词中，品牌词占了74%，前1千个中占了68%。

10万长尾词，赋予了非品牌卖家更多商机

蓝海亿观网了解到，从10万个总搜索量来看，搜索不包含品牌词的generic product居多。

 这说明：

1. 亚马逊消费者购物不只追求品牌，而是转移到对于产品本身的需求上；
2. 在亚马逊平台上，消费者因需要而搜索购物。很多人不会去搜某一双耐克鞋，而是先搜索“跑鞋”这个大类，然后通过评论和评分来挑选最好的产品。
3. 在社交媒体上，消费者特别关注特定品牌或去品牌精品店购物的现象，在亚马逊上并不是最普遍的。

“aa batteries”（五号电池）、“aaa batteries”（七号电池）和“rechargeable batteries”（充电电池）是亚马逊上一些最热门的搜索词，排名1000以内。

 如果搜索Duracell （金霸王电池）、 Energizer（劲量电池）等品牌名，首先出现的是“Duracell aa batteries”和“energizer rechargeable batteries”。

不过，这两个品牌词出现的频率都低于普通搜索词。无品牌词搜索不仅表明消费者更加看重产品本身。

这也是AmazonBasics（亚马逊倍思）电池畅销的原因。亚马逊利用普通搜索词推出了许多自营品牌产品，大获成功。

非品牌卖家，可用品牌关键词竞价引流

此外，即使消费者在关键词中包含品牌名，其他品牌也可以通过亚马逊广告对该关键词进行竞价，因而在搜索结果页面，经常会以赞助广告形式出现其他品牌的产品。

例如，搜索“Nike running shoes”，可能会出现ASICS跑鞋。即使特定搜索“apple airpods”，结果也可能包含其他品牌，因为苹果只有四款产品符合查询结果。

亚马逊希望一次显示几十个搜索结果，就会拿其他品牌产品来充数。如果搜索“Casper mattress”，显示该床垫的同时，可能会列出50多款其他品牌床垫，同时有一款贴着“Best Seller”的标签。

赞助广告和相似产品推荐相结合的结果是，即使消费者通过品牌关键词搜索，结果页面也会出现其他品牌产品，该品牌无法避免其他品牌的竞争影响。

蓝海亿观网了解到，虽然消费者更多使用普通搜索词寻找商品，但这并不意味着他们忽视或者不熟悉各大品牌，相反，“Nike shoes men”和“Adidas shoes women”比普通搜索词“running shoes men”更常见。

但总体而言，消费者使用的大多数搜索词不带品牌名。在跑鞋等一些产品类别中，消费者更熟悉耐克或阿迪达斯，因此会明确地搜索相应产品。

然而，在大多数品类中，亚马逊买家会使用普通搜索词，如果“笔记本电脑”、“床垫”和“泳衣”等，不带特定品牌。这足以说明，亚马逊平台上，不仅头部品牌卖家可以吃到大口蛋糕，非品牌卖家也能分到一杯羹。（蓝海亿观网egainnews）更多内容，请在各平台搜索并“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。