如何创建Shopee关键词广告？选品、设置预算和竞价、listings排名

Shopee Keyword Ads即关键词广告，可以帮助卖家提升listings在搜索结果的排名，增加产品曝光量，提升转化率。

一、卖家如何创建关键词广告？

1. 选择需要开广告的产品

根据不同的广告目标，卖家应该选择不同的产品。

如果是为了增加曝光量，就应该选择新上架产品，以此测试产品的市场潜力；若是为了增加销量或利润率，卖家应该选择店铺畅销产品，这些产品原本就有较高的自然销量和市场潜力。

在选择之前，要记得先更新或优化产品listings，包括title、图片和描述。

2. 选择与产品相关的关键词

卖家可以让Shopee帮助管理广告关键词，也可以自行添加。

首先是“Auto-Selected”模式，Shopee会为卖家自动选择与产品相关的关键词，并进行优化，这种模式可以帮助卖家节省大量时间和精力，也适用于不擅长选择关键词的卖家。蓝海亿观网了解到，目前“系统自动选择关键词”处于测试阶段，仅限部分卖家使用。

第二种是“手动添加”模式，这种操作更适合有经验的卖家，选择精准匹配的关键词，能够让产品listings排在最前面。

3. 选择关键词匹配类型

Shopee卖家有两种选择，一是广泛匹配，二是精准匹配。

系统默认是广泛匹配，就是消费者使用卖家关键词的相关变体进行搜索，即使不包含这个关键词本身，卖家产品listings也会出现在搜索结果页。比如，卖家使用的竞价关键词是Socks，即使消费者搜索Running Gear、Socklets等，卖家产品也可能展示。

精准匹配与之相反，只有当消费者使用卖家竞价的关键词搜索时，卖家产品才会出现在搜索结果列表里。

4. 设置关键词竞价

手动选好关键词后，Shopee卖家需要设置关键词竞价，即获得单次点击需要支付的广告费用。

Shopee会为卖家提供竞价建议，作为一项支持服务。建议卖家采用Shopee推荐的竞价，可以让广告展示在排名前2的位置，当然，关键词广告启动后，卖家也可以随时调整竞价。

5. 设置预算和广告活动持续时间

开设关键词广告时，系统默认是“无预算限制”和“无时间限制”，卖家可以点击对应的“Set”按钮，进行设置。蓝海亿观网获悉，关键词广告活动的每日最低预算是2美元，总预算最少要达到20美元。

6. 追踪关键词广告效果，适当调整

卖家进入“Keyword Ads”主页，就可以追踪关键词广告在过去90天里的效益，包括浏览量、点击量、订单数量以及其他指标。

根据广告效益，卖家可以随时调整广告活动，比如增删关键词、调整竞价和预算、缩短或延长广告持续时间等。

二、Shopee关键词广告如何收费？

如果卖家开设关键词广告，只需根据获得的点击量支付广告费用，直接从卖家的Ads Credit扣除。

另外，Shopee系统会自动检测无效点击，比如自动点击或来自同一用户的重复点击，这些无效点击不收取广告费，有效保护卖家权益。

三、开设关键词广告后，卖家listings排名如何？

同一个关键词，允许多位卖家同时竞价，不同卖家的产品可能同时出现。卖家的listings由广告排名积分（rank score）决定，积分越高，排名越靠前。而排名积分受竞价成本和质量积分（quality score）影响。

首先是关键词竞价，竞价越高，排名积分越高。调查显示，通常卖家支付的实际广告成本会比竞价更低一些。

其次是质量积分，包括关键词与产品的相关性和广告点击率（Click-through-rate）这两方面，listings如果产品图有吸引力、title相关、产品评分高，点击率就会更高。

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