中小跨境电商与网络红人合作打广告，除了预算，还要考虑哪些？

2020年，电商卖家进行产品营销的重要方式之一，依然是与influencer（网络红人）合作，大型企业卖家对这种操作已经非常熟练，但小企业卖家因为资金有限、规模小等原因，似乎比较难找到合适的网络红人人选，通过这种方式增加销量的效果不如那些大型企业。

那么，对于这类小企业和小卖家，想要借用网络红人影响力增加品牌知名度，推广产品，增加收益，有哪些是有必要做的？

1. 先确定广告活动的目标

在寻找合适的网络红人进行合作之前，卖家应当先确定借对方的影响力是为了什么，即广告活动的目标，不要笼统归纳为推广产品，这样的目标太过广泛，对卖家并无好处。

卖家应当精准定位广告或营销活动的目标，比如是为了增加品牌知名度，让更多粉丝知道卖家的品牌和产品，还是为了推广新的产品，直接冲着“增加销量”这个目标而来？这决定了卖家应该选择与哪一类网络红人合作。

如果只是为了提升品牌知名度，则卖家应选择粉丝基数大的网络红人账号，但这类网络红人的粉丝参与度不一定高，所以，如果卖家是为了迅速增加点击量和销量，就应该选择那些与粉丝互动比较强，对粉丝有较大的号召力的influencer账号，不一定要非常大的粉丝基数。

2. 确定广告预算

网络红人帮助卖家推广产品，也需要付出时间、精力和劳动，卖家与其合作，得到品牌知名度提升或销量增加这些好处，当然不是免费的，需要支付广告费用。当然，据蓝海亿观网了解，部分网络红人接受卖家以产品代替广告费。

总之，卖家选择借助网络红人影响力推广产品，需要规划广告预算，估计一下自己能在这一块投入多少资金，这样才能更容易找到合适的网络红人账号，顺利展开营销活动。

3. 选择合适的influencers类别

一说到网络红人，人们大多会想到那些有广大粉丝基数的社媒平台用户，但网络红人的类别其实不限于此。

蓝海亿观网了解到，根据粉丝基数和影响力大小，及其自身身份，比如品牌拥护者、对应产品领域的专家、小明星、知名人物、运动员、演员等，网络红人大致可以分为Nano、Micro、Macro、Mega Influencer等类别。