亚马逊Wholesale卖家如何找到有利润的好产品？

 亚马逊Wholesale是一个不错的销售模式，其关键在于寻找到适合产品。

1.参加贸易展。在贸易展上，卖家能够与大量的品牌所有者进行面对面交流，寻找畅销产品，了解这些品牌关注的东西，还有他们在亚马逊上销售的经验和不足，以及卖家作为第三方卖家的潜在好处。

贸易展也让卖家有机会与品牌所有者分享卖家的电梯游说，获取独家销售权。如果有多个卖家在亚马逊上销售该品牌的产品，他们很可能会遇到卖家压低售价的问题，这容易致使产品贬值，还容易惹怒那些无力竞争的实体店卖家。但作为亚马逊上的独家第三方卖家，卖家可以稳定价格，转而专注于优化listing、测试按点击付费广告、获得更多的产品评论等。

贸易展也让卖家有机会向那些还未在亚马逊上销售的品牌，推销亚马逊这个平台作为另外的销售渠道。如果卖家表现出自己是一个资深亚马逊卖家，展示强大的销售能力，就很可能获得这些品牌的独家销售权。但卖家必然需要做更多的前期工作，比如从头开始创建产品listing，不过，如果一切顺利，卖家将收到巨大的回报。

简单来说，贸易展给卖家机会，让卖家了解想销售的品牌，并迅速得到这些企业中的许多关键人物的联系方式。

2.利用品牌网站和产品包装。对于那些还没有在亚马逊上销售的产品，卖家可以通过品牌的网站、品牌产品包装上找到联系方式，与他们进行合作会谈。不像贸易展面对面交谈，这种方法可能不会迅速产生效果，但这肯定是有效的，所有卖家最好深思熟虑后再进行交谈，准备好一份足够引人注目的销售说辞。

3.看看亚马逊上最畅销的产品。在卖家准备亚马逊上销售的产品，最好能有大量的客户需求。这样卖家只需要购买亚马逊Buy Box百分之一的时间，就能获得赚钱的畅销产品。同时，卖家要避免经常进行价格战的产品，因为这会侵蚀利润。此外，不要与亚马逊竞争，因为亚马逊总能从制造商那里争取到更低的产品成本价。

管理好库存

在亚马逊上进行Wholesale 最大的风险之一是，大量库存的产品。当卖家刚开始在亚马逊上销售时，卖家不知道产品的销售速度如何，因此，卖家应当避免大量库存，减少亚马逊仓库的产品存储费。

独家销售商最好优化listings

如果卖家获得了独家销售权，最好将产品listing进行优化。比如精心制作产品描述，使用专业质量的产品图像，同时产品要有大量的评论。关于产品评论，卖家可以使用Salesbacker，自动向购买了产品的顾客发送邮件，请他们留下评论。而且注册Salesbacker后，卖家将获得30天的免费试用期。

另外，蓝海亿观网获悉，卖家可以在SellerCast播客上进行了解，调查在批发模式下取得成功的卖家，从这些专业人士中学到技巧。

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