重视否定关键词，降低亚马逊PPC广告投产比

在此前的几篇文章中，蓝海亿观网详细介绍了亚马逊PPC广告的效果及影响因素。大原则上，相信有不少卖家都知道怎么样去优化PPC广告效果。

但是，从具体方面来说，很多细节可能会被忽略，比如否定关键词的使用。

1/否定关键词没做好，影响深远

许多卖家抱着这样的想法：既然投广告，那就尽量面面俱到。否定关键词做不做差别不大，毕竟有带来曝光的话，蚊子再小也是肉啊。

抱有这种想法，大概率上卖家的广告ACOS也会比较高。否定关键词没做好，甚至不做，影响深远。主要有两个方面：

一、ACOS居高不下，广告预算多有浪费

很多卖家的长尾词中藏着许多“隐形的坑”，比如：kitchen knife ceramics，本意指的是近年来流行的陶制刀具，但ceramics这个词，很容易吸引来许多搜索陶瓷器皿的买家点击。这时候卖家要观察了，如果这个词无法带来转化率，或者转化率太低，可能会给卖家带来极高的广告成本。

二、降低listing整体转化率

之前我们就说过，转化率是PPC广告效果的根本，如果在PPC广告词中藏着为数不少的，无法带来高转化率的广告词，势必会在带来无效流量的同时，降低listing的整体转化率。这也会影响到自然搜索词的排名，进而降低整个listing权重。

所以，定期调整否定关键词非常重要。

2/如何确定否定关键词？

否定关键词如此重要，那么卖家如何确定哪些关键词要否定？蓝海亿观网这里有几个建议：

一、高点击，低转化的词

有些广告词具有较大的买家搜素量，和点击量，但是转化率很低，这样的广告词最该被优化。点击量大，转化率低，不仅伤钱，还伤listing。

有卖家疑问了，那最终决定转化率的不是产品的描述、图片、QA和review吗？做优化不就行了？

未必，有些广告词的限定范围太宽泛，买家很可能是冲着这个词进来看产品，但并不是他心仪的，这样的关键词也会导致高点击，低转化率的结果。

二、高竞价，低转化的词

部分广告词或许由于市场竞争缘故，导致整体竞价高，但是转化率却很低，甚至没转化。这样的广告词也应该否定掉。

三、低CTR，无转化的词

买家搜索词跟买家点击词，并不是一个概念的。有些词买家搜索频率很高，但在搜索之后，还会进一步缩小范围，实现重新搜索，第一次搜索的词产生点击的概率太低。这样的词虽然有搜索量，还不会产生点击费用，但是其CTR太低，亚马逊也无法获得广告收入，不会给与太大流量。这样的广告词直接做否定，还能节省一点预算。

最后，关于否定关键词的设定，蓝海亿观网建议每周定期做一次筛选和检查。只有在不断的优化中，才能让广告效果达到最佳。（文/跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。