PPC广告点击率要多高，亚马逊才会给listing持续曝光？

亚马逊PPC点击付费广告，是运营亚马逊非常重要的一环。 我们需要注意的是，不是出价越高，曝光就越高。 刚开始，亚马逊会尝试着给你一定的曝光量，但是你的产品曝光给用户看了，点的人很少，亚马逊机会判断你这条产品listing 有一定的问题，或者价格，或者产品本身，不那么受欢迎。 因此。这种情况下，即便你提升广告竞价，亚马逊也不一定给你曝光量，即不会让更多的人看到你的产品。一旦没有曝光量，产品就无法卖出。

这里，涉及到PPC广告的重要一个指标，就是点击率CTR（点击率），是产品点击量与曝光量之比。在算法的角度来看，CTR（点击率）的重要性甚至高于CR（即转化率），因为点击率是转化率的上游，只有点击率良好，才谈得上转化率。 

亚马逊的算法会分析我们的数据，如果CTR的值低于同类产品的平均水平，那么亚马逊的算法系统就会认为，我们没有做好listing 优化，堆积关键词，图片丑陋，产品说明不清等，那么，它就会给我们的listing降分。结果就是：如果A，B两卖家，对同一关键词的出价分别是$1.0, $2.00，而系统判定分是10分，7分，那么搜索结果排名前后是A，B。那么CTR的值在什么范围才算正常呢？

那么，到底多少CTR算是正常的，亚马逊才会持续地给你曝光呢。

实际上，这一问题人云亦云，不同品类、不同卖家都有不同的遭遇，以下综合了一些卖家的切身体验。

1.点击率在5~8‰，投入产出比在20%以下，算是非常好的广告表现。

2.亚马逊平均的CTR应该是需要做到1%以上的，转化率达到20%，也就是至少5个人点开以后，有1个人购买这个产品。

3.另外一部分卖家认为，CTR 在1%到1‰ 都算正常的。前期开自动广告，积累精准关键词之后，慢慢提升。

当然以上这些情况都是有可能存在的，比如你的品类是竞争异常激烈的，那这一品类的平均CTR就有可能很低。相反，受众群体极小的产品，因为是特定人群，竞争又不大，那CTR的点数就可能很大。所以，亚马逊卖家应根据自家所经营产品的实际市场情况来分析，作出相应的判断。总之，只有健康的点击率，才能持续地让亚马逊给我们曝光。