eBay卖家开设Promoted Listing广告，但销量为0， 如何改善？

众所周知，eBay的Promoted Listings项目即为卖家产品打广告，也有卖家疑问，这项目真能增加销量吗？总体来看，Promoted Listing确实能够提高商品售出率。

也有卖家开设Promoted Listing广告，但销量为0

根据一份调查数据，蓝海亿观网了解到，虽然卖家使用Promoted Listing需要支付广告费用，但产品确实能够增加曝光量，点击率上升，销量随之增加，售出率平均上涨27%。

但是，也有卖家反馈，eBay的Promoted Listing不起作用，自己的eBay账号已经运营了四年，100%的良好Feedback，也是顶级卖家，但通过Promoted Listing广告带来的销量为0，连续数月都是这种情况。

另有卖家表示eBay这项广告费用昂贵，去年一整年，店铺商品累计Impressions（展示次数）将近1758万次，点击量超过4.6万次，售出1556件产品，虽然销售额达到2.7万英镑，但是仅仅广告费用就支出650英镑。

Promoted Listing要如何运用，才能提高销量？

蓝海亿观网获悉，eBay平台的GMV（总销售额）增长不够强劲，因此，eBay可能会利用Promoted Listing收益，来实现总体利益增长。也就是说，eBay今年可能会投入更多资金和技术，提升和完善其广告服务，吸引更多卖家购买和使用。

针对部分卖家反映的，Promoted Listing广告费用昂贵的问题，也许eBay会提供特别优惠，刺激卖家试用。

那么，卖家要如何运用好这一广告服务，实现销量增长呢？

1. 卖家要清晰自己的业务状况

比如期望通过Promoted Listing广告，每周至少产生多少销售额。如果每笔销售额利润可观，购买Promoted Listing广告就显得尤为重要，但如果利润较低，与广告费用比起来，可能不是太合算。

2. 卖家需要测试、计算Promoted Listing广告费用

如果卖家以1%商品价格竞价广告，在增加销售额的同时，还可能获得“免费”流量，当然，在这个过程中，现有的自然销量可能会被“侵蚀”一部分，转为广告销量。

3. 建议卖家先以较低比例购买广告，测试效果

刚开始购买广告时，卖家可以先以较低商品价格比购买广告，看是否有效果。如果没有，可以尝试1.5%或更高占比。

卖家商品类目的竞争强度，很大程度上决定了卖家需要购买什么价位的广告，才能获得较大盈利。另外，卖家的销售历史和最佳匹配效果也有较大影响。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。