在这一过程中，ZAFUL借鉴了SHEIN的成功经验，通过“买断式采购+自主研发”的联合模式，不断快速上新产品，形成了庞大的SKU规模，大大地吸引了18至35岁的年轻消费群体。

此时，ZAFUL新品上架的平均时间为1到2周，每日上新产品可达到50-100件。然而，这一速度虽快，却与SHEIN的日均5000+件的上新速度相去甚远，但ZAFUL还是成功地吸引到了许多年轻的用户，让他们买了又买，流连忘返，欲罢不能，支撑起了较高的转化率和复购率。

与此同时，ZAFUL在流量方面，通过社交媒体和网红营销，下了大功夫。

「品牌亿观」了解到，早在2015年，它就开始在各大社交平台进行布局，覆盖Facebook、Pinterest、YouTube等平台，并通过KOL与KOC的合作，使其流量实现了几何级上升。

据粗略统计，ZAFUL在Instagram、Facebook的总粉丝量已超1600万。

其中，Facebook粉丝数量最多（866万），占据了半壁江山，Instagram和Pinterest的粉丝数量，也分别达到了583.3万和100.8万，特别是在Pinterest对其流量贡献很大，2024年1月，该渠道在ZAFUL的社交流量占比高达76.11%。

ZAFUL也非常重视TiKTok这一新兴的社交媒体平台。

通过与大量达人的合作，很多视频获得了大量的曝光，其中一条热门视频最高播放量超过了500万次。

然而，维护庞大规模的网红营销和社交媒体活动，是一个非常烧钱的动作。

因为缺钱，ZAFUL在这方面的动作越来越弱，甚至一些渠道的内容暂停了更新，例如，在YouTube上， ZAFUL的大量内容是1年前、2年前乃至6年前更新的，且视频播放量与其粉丝数量严重不匹配。

同样地，在其主阵地Pinterest上，ZAFUL近一个月才发布了一条内容，而Facebook等其他渠道的内容，基本还停留在去年。

由于缺乏资金，ZAFUL在网红营销方面的动作，如同强弩之末，在广度、深度方面也变得越来微弱。

总而而言之，在“产品”和“流量”方面，ZAFUL陷入了无米之炊的境地，SKU锐减，款式选择越来越少，大大挫伤了用户的兴趣，同时社媒营销和站外引流的力度越来越弱，使ZAFUL内外交困，陷入了一个持续向下的循环之中，以铸成今日之被动局面。