Phomemo不卷耗材，卷打印机

图/碳带

郭晋鹏认为这是一个突破口，决定深耕这一细分赛道。

经过两年的摸索和试错，推出Phomemo品牌的标签色带，并在2015年赚到了第一桶金。

然而，身处打印机耗材产业带珠海，郭晋鹏的产品本身并没有技术壁垒，Phomemo由此陷入了一种尴尬的局面：“你能做的，其他人也能做。”

随之而来的便是来自同行的激烈价格战，导致利润迅速缩水。面对这一困境，郭晋鹏开始思考如何转型。

郭晋鹏表示，在过去十几年间了很错过许多创业的机会：“1999年，大学一毕业就是网络泡沫，2003年错过了淘宝，2008 年错过了天猫商城，2011年又错过了微商。当你错过的机会足够多的时候，你就知道那个是真机会还是假机会。”

2015年，随着亚马逊陆续在国内大力招商，郭晋鹏将Phomemo标签色带搬上亚马逊的货架，乘上了这艘出海的船。

这一动作，让Phomemo从传统的B2B出口模式，转向了直面消费者的B2C跨境零售，也为品牌在后续推出标签打印机埋下了伏笔。

在亚马逊平台上，郭晋鹏连续三年在亚马逊标签色带类目位居头部位置，并在2018年迎来了首次盈利。

在国内遭遇同行“包抄”的郭晋鹏知道，在亚马逊上，同样很快会有同行跟上，他必须提前构筑壁垒，于是，在2019年开始进军生态中的另一环——便携式打印机。

当时国际市场的打印机巨头，如惠普、佳能、爱普生等，垄断了全球近90%的市场。它们的产品通常体积较大、专注于喷墨和激光打印，主要应用于家庭和办公场景，而想要与这些大品牌同台竞技，Phomemo明显没有优势。

因此，Phomemo避其锋芒，将目光瞄向了热打印赛道中的便携式打印机。

图/Phomemo 便携打印机

彼时，国内便携式打印机类目已相对成熟，多用于家庭和学生群体，聚焦于错题打印、作业批改等场景。相比之下，海外市场仍是一片空白。

Phomemo运营总监Cimi认为，相较国人追求的实际、快捷、便携特性，海外消费者有很强的DIY需求。

尤其是在一些特定场景下的需求——比如，学生用便携打印机打印人体构造图、圣经学习者打印摘录的经文、北美消费者在饼干包装里放祝福语的纸条等。这些看似小众的需求，实际上和用户的日常生活紧密相连。

2019年6月，Phomemo正式推出便携式打印机，通过亚马逊的DSP广告，不断地测试，找到精准的用户需求。在亚马逊年底大促期间，Phomemo实现了小小的爆单，年销售额达到了2亿元人民币。

Phomemo在差异化方面不断下功夫，力求产品外观与其他同类产品上有所区分，在2019至2021年间，Phomemo成为市场上最具设计感的热打印机之一。

与此同时，Phomemo开发了自有App，通过蓝牙连接手机，在学习、办公、居家等多个场景下，为用户提供了DIY手账、错题本、标签等功能，用户可以根据自己的想法，插入文字、图片、二维码等。

基于这些功能，珠海喜文的App登顶多个国家的教育类App排行榜。

在产品差异化的基础上，Phomemo进一步拓展了盈利模式。郭晋鹏表示，“未来，所有未被移动互联网赋能的产品，将被重新做一遍”，逐步扩展其产品线，并通过会员付费模式，实现长期的盈利目标。

目前，Phomemo持续深耕差异化，走出了卷低价的泥潭中。

截至2023年，Phomemo已成为全球便携式打印机市场的头部玩家之一，通过亚马逊、eBay、独立站的平台，销往全球137个国家和地区，总销量突破685万台，年营收达15.4亿人民币。