亚马逊低售价，卷赢沃尔玛、Wayfair

“帮顾客节省每一分钱”，山姆·沃尔顿自创业时就给沃尔玛注入这一“基因”。 

因此，沃尔玛一直都是“便宜”的代名词，也是有命的性价比之王。然而，最新一项调查数据显示，沃尔玛的商品价格，已经“卷不过”亚马逊了。

在刚过去2022年年末，亚马逊宣布，中小卖家（SMB）仅在美国就卖出了50亿件商品。

这50亿件商品背后，低售价是一个重要的驱动力。

近期，数据分析机构Profitero对美国13家电商平台的“每日在线价格”进行跟踪，包括沃尔玛、亚马逊、Wayfair等平台。

结果发现，价格最低的不是性价比之王沃尔玛，也不是Wayfair、Chewy等垂直电商平台，而是亚马逊。

亚马逊的商品价格比同行电商平台更低多少呢？平均更低13%。

这是一个相当大的幅度。

这也侧面验证了贝佐斯“飞轮模型”的成功：更低的价格——更好的客户体验——更多的卖家供货——然后又是“更低的价格”。如此循环往复，卖货越来多。

目前，亚马逊的飞轮已经将至少200万个活跃卖家“卷入”进来，让彼此充分竞争，listing之间互相“绞杀”，导致商品价格大幅度降低，最终让利给了消费者。

那么，亚马逊的商品价格，比沃尔玛更低多少呢？或者说，沃尔玛比亚马逊更贵多少呢？

Profitero 研究发现，亚马逊的平均价格比沃尔玛便宜 6%。

具体到不同产品类目，各有差异。

在服装类目，沃尔玛在亚马逊面前几乎全线败退，售价比亚马逊高出了12%，而在其他类目，沃尔玛也卖得比亚马逊更贵。

在美容和玩具品类目，沃尔玛比亚马逊的售价更贵3%，小家电比亚马逊贵5%，电子产品更贵 9%，婴儿用品更贵 4%，宠物用品更贵2%等。

此外，在2022 年，沃尔玛在工具、家居装饰方面，也相对亚马逊也失去了优势。

当然，亚马逊赢的不仅仅是沃尔玛，其低售价全线还碾压塔吉特、Wayfair、Chewy、家得宝等各大电商平台。

甚至在宠物、家装、工具等垂直领域，亚马逊也可以与专业、垂直的平台掰手腕，而丝毫不落下风。

比如，宠物产品类目，亚马逊与宠物用品平台Chewy 一拼高下，在许多类目维持相同的价格水平，而作为家具电商代表平台的Wayfair ，其家具价格则比亚马逊贵37%。

当然，必须注意的是，这是一个平均值，Wayfair平台上大件的重型家具居多，因此也拉高了其价格。

此外，相对于其他综合型平台，亚马逊的优势更大了。

在一些商品类目，塔吉特（Target）的售价比亚马逊更贵16%，而婴儿品类价格，比亚马逊贵 7%，美容产品更贵6%，玩具更贵6%，在健康和个人护理方面的价格，更是贵了14%。

而梅西百货在家电、时装、家居家具和玩具等类目与亚马逊相比，更是节节败退——平均更贵38%。