Mammotion的独立站是一个烧钱机器

从地域分布来看，Mammotion的受众主要分布在德国、法国、美国等国家。其中，德国地区的访客占比超过32.18%，其次为法国（14.40%）、美国（12.31%）、西班牙（10.2%）。

德国用户占比最高并不意外，因为德国目前是各类家居机器人市场的核心区，目前，石头科技、科沃斯等品牌的扫地机器人已经在德国占据了较大的市场份额，一定程度上说明德国消费者对中国生产的家居机器人比较感兴趣。

如今，Mammotion的割草机器人也作为一个中国出海机器人的新品类，在德国实现了不错的销量。

从流量来源渠道可以看出，Mammotion最近3个月的主要流量来源为付费搜索（41.64%）、直接访问（27.62%）和社交媒体（16.56%）。

值得注意是，Mammotion的自然搜索流量占比仅有6.11%，和付费搜索流量的差距形成鲜明的对比。从这个角度来看，其网站投入的付费搜索广告成本较大。这意味着，即便产品力较强，要推起一个品牌，必然要花费大量的广告费。

图/Mammotion独立站流量结构

相比其它智能割草机独立站，虽然Mammotion在2-4月份中以161.3万的总访问量位居第二，但其自然搜索流量在总流量中的占比仅为6.11%，在行业中几乎处于垫底位置。这侧面反映，Mammotion建站时间较短，在SEO等方面还需要较长的路要走。

同时，其直接访问量的占比，在同行中也属于垫底的水平，而付费搜索占比41.64%，远高于同行。

作为后来者，Mammotion的品牌独立站需要与一众对手争抢付费流量。其中，排名前10的付费搜索竞争对手包括Husqvarna、Ecovacs、Worx等，彼此的重叠关键词占比最高的达到了63.64%。这意味着，这些品牌之间，除了要硬拼产品之外，也要展开激烈的烧钱争夺战。

虽然社交渠道为其网站带来的流量占比只有16.56%，然而，Mammotion一直在这方面倾注了大量的力量。

4个月前，Mammotion在其YouTube官方账号发布了一条新产品（LUBA 2割草机器人）的视频，其播放量超过了191万。

在其社交媒体的总流量中，Facebook和YouTube为主要营销阵地，其中Facebook为其网站PC端带来了50.73%的直接流量，其次为YouTube（33.26%）。

图/Mammotion的部分社交平台总流量占比

总体而言，Mammotion在海外社交平台的粉丝规模还不算大，其最大的社交账号是Facebook，粉丝数为6.5万，其次为Instagram，粉丝数为1万，其余的社交账号表现平平，粉丝规模甚至低于许多个人账号。

「品牌亿观」了解到，Mammotion在目前最为火热的社交平台TikTok上的表现，也乏善可陈。

综合各种情况来看，Mammotion在社媒运营以及由此获得自然流量方面，还有很多功课需要做。

值得注意的是，在Mammotion布局的外链网站总流量中，众筹平台Kickstarter为其PC端输送了41.46%的直接流量，在其PC端的外链流量占比排行中位居首位。由此可见，Mammotion借力众筹平台颇多。