蓝海亿观网2024年01月18日 0
“投资理财经常听到一句话:”
投资理财经常听到一句话:
“人只能赚到认知以内的财富,
凭运气赚的钱,早晚会凭运气亏回去。”
90后跨境电商小王回首5年的亚马逊卖货历程,
从2个店铺开始做起,
到销量最好的店铺被关停;
从月利润6W,
到订单腰折;
从0到1再到0,
看着老婆伤心的泪水,
小王陷入了沉思......
时间回到2016年,
初出茅庐的小王刚毕业,
进入了北京某大型软件管理公司。
工作3年后,
由于公司的调岗,
新的工作内容不符合心理预期,
以及身边共事的老员工不断被离职,
小王越发的不顺心。
2019年,
偶然的机会,
小王离开了北京,
进入了老婆的亲戚的公司,
公司刚起步做亚马逊,缺少人手,
这一契机犹如黑暗中的一束光,
看到希望的小王并没有思考太多,
只是想跳出原来的公司去历练一番,
即使亲戚的公司只是一个6人组成的小团队。
小王第一次接触亚马逊,
还不懂什么是FBA,
什么是FBM。
当时公司走铺货模式,
但是流量和订单转化都很差,
领着1.5K的微薄底薪和可怜的提成,
小王再一次陷入了迷茫。
一度怀疑当初从北京离职是否是正确的选择。
2020年元旦前夕,
小王领到了3K的薪资,
想起在北京上班7-9K的月薪,
顿感这些工资杯水车薪,
心里很不是滋味。
再加上自己已经成家了,
这点钞票连孩子的奶粉钱都不够。
思虑再三,
小王最终决定离开,
自己做亚马逊。
元旦过后,
小王注册了2个亚马逊店铺,
走的依然是铺货路线,
和老婆两个人夜以继日的上产品,
经过三个月的努力奋斗,
店铺业绩达到了10W以上,
卖货好的时候,
月利润能达到6W。
这时候的小王仿佛实现了财富自由,
每天有大把的时间带娃、遛弯,
即使周末和节假日也能躺着赚钱,
生活过得很滋润。
慢慢的,
小王了解到了FBA模式,
考虑到手头的资金有限,
以及FBA需要不断的往亚马逊仓库补货,
存在压货风险,
所以还是保持原来的自发货模式。
然而,
看似稳步上升的卖货之路,
并没有小王想象的那么顺利。
2022年,
小王的亚马逊店铺开始走下坡路,
由于亚马逊对品牌审查的升级,
以及欧洲站更新了产品包装新规,
再加上大环境因素、经济下滑等原因,
店铺订单量同比2021年简直就是腰折。
小王艰难的熬过了一年,
没想到,情况更加糟糕。
时间来到2023年,
一个阳光明媚的清晨,
睡意朦胧的小王收到了亚马逊的邮件,
卖得最好的一个店铺居然被封了,
平台给出的理由是:“上架了侵权产品!”
此时,
瞬间清醒的小王还没意识到问题的严重性,
只是因为有过侵权被封的经验,
而且大部分店铺都申诉成功了。
于是,很淡定的提交了一封申诉信。
令人意想不到的是,
这封申诉信就像肉包子打狗,
一去不回。
事后小王才知道是遇上了亚马逊扫号,
基本上申诉无望了。
事情发展到这个地步,
小王不禁回忆起过往,
2019年年初生了孩子,
2019年年末买了恒大的房子,
由于恒大的暴雷,
本该2023年年底交房,
至今尚未交房。
看着不断下跌的房价,
小王却只能住着出租房,
一边还房贷,一边供孩子上学。
由于生活的拮据,
小王的老婆动起了摆摊的念头,
打算年前进一批春联出去摆,摊补贴家用。
然而,
此时的小王想沉下心来充电。
看着声泪俱下的媳妇说着,
现在连过年回家的钱都没有,
小王内心五味杂陈,很不是滋味。
一时间不知如何是好。
5年的亚马逊卖货经历,
经历了人生的起起落落,
看似天妒英才,
实则存在一些对行业的认知缺陷。
02.卖货真的那么简单吗?
看到小王的心酸经历后,
很多同行的跨境卖家有感而发,
纷纷说出了自己的想法和经历。
有的卖家鼓励小王:
“既然现在亚马逊店铺已经无法支撑生活,那么就改为兼职,先找份稳定的工作解决温饱问题。”
“好好选品,规划店铺,做品牌备案,避开容易侵权的产品。”
有的卖家认为小王创业失败可能存在以下几点原因:
一、只顾摸石头过河,没有去更深入的去学习亚马逊规则,在店铺多次被封号后,依然选择冒侵权风险继续铺货,
二、如果当初去一家做FBA模式的公司,学习积累经验,在疫情期间发FBA,货都能卖完,而且还有不错的利润;
三、亲戚公司的FBM模式浪费了大量的时间精力,去管理库存、退货退款等工作,自己没有进行思考,而是生搬硬套。
也有的说出了自己的类似遭遇:
“我以前也是做FBM的,被封了好几个店铺。”
“FBA被封了,货还可以移仓,痛定思痛,所有店铺转型FBA。”
“92小伙子,23年创业失败,负债20W,车拿去抵押,已经躺平了。结婚一年的老婆也离婚了,还好有03的潮汕妹子愿意陪着我,给我做饭照顾我,买菜洗碗的。希望今年可以东山再起,月入10W,然后娶她。”
在此建议跨境卖家朋友们,
在市场低迷时,
夯实自己的能力,
静待花再开。
凭运气赚的钱,
早晚会凭运气亏回去。
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