蓝海亿观网2020年01月02日 282
“很多新手卖家对于如何去运营亚马逊店铺,还处于懵懵懂懂的阶段,上新了一个产品,感觉没什么流量,就盲目优化listing、开广告,但经常做了无用”
很多新手卖家对于如何去运营亚马逊店铺,还处于懵懵懂懂的阶段,上新了一个产品,感觉没什么流量,就盲目优化listing、开广告,但经常做了无用功,忙活半天发现依旧没什么起色。
新卖家需要知道的一个道理,运营亚马逊店铺,就像一个人的成长一样,各个阶段所做的事情不尽相同,要有属于自己的运营节奏。
蓝海亿观网给新手卖家们推荐一个运营计划:
一、第一阶段
1. 核心优化方向
(1)转化率:转化率会影响到listing的权重,卖家可以在卖家中心找到转化率的数据。
(2)基础评论:新产品有了几个评论之后,才会让消费者更加信任,不需要太多,但是内容可以具体、真实一些。. 2. 核心动作
(1)优化listing文案、图片,要求语言表述清晰明了,图片美观。
(2)测试出高点击率的首图,选择最吸引顾客的图片作为首图,提高点击率。
(3)搭建初步的QA,QA就是在产品下方的问答区,用户提出疑问,卖家或者购买过的消费者给出解答。
(4)搭建基础评论,在新品的前两周对于留评率是更宽容的。
(5)投放基础广告,吸引更多的买家,获取更多的流量。
3. 关键结果
(1)评论10个,好评累积一些之后,顾客会更加信任产品。
(2)转化率达到理想值,带来更多销量。
(3)QA5个,增加店铺与买家的互动性。
(4)自然日单大于10,这样对于一个新品来说是一个还不错的开端。
(5)判断出产品是否可行。
4. 时间周期:半个月。
亚马逊会给新品半个月的一个福利阶段,这期间亚马逊会大力扶持,因此卖家需要抓住机会,努力将listing发展起来。
二、第二阶段
1. 核心优化方向
(1)基础评论,评论所占权重较高,需要努力维护。
(2)库存把握,尽量避免缺货的现象出现。
(3)初步流量获取,出单量增加。
(4)变体开发,满足消费者的不同需求,将产品补充完善。
2. 核心动作
(1)加大测评量,增加留评。
(2)做好库存会议,预防订单增长造成的缺货。
(3)筛选出3-5个转换率高、流量好的优质词,进行投放广告,进行战内引流。
(4)根据颜色、数量进行变体开拓,提示产品的均价。
(5)产品差评的优化,联系差评买家进行沟通联系,给对方退款或者补发产品。
3. 关键结果
(1)评论数量到100。
(2)QA数量到达10条,可以找一些购买过的买家来解答。
(3)日出单达到五十以上或者达到新品第一,初具规模。
(4)初步满足产品变体开发的需求,满足消费者的不同需求。
(5)确定出产品品质可行,磨合供应链。保证产品质量,产品质量好才能有好的发展。
(6)部分核心关键词自然搜索上首页TOP3,拥有不错的流量。
4. 时间周期两个月,在这个阶段依旧属于产品红利期,虽然亚马逊的扶持不像前半个月那么大,但是这也是一个很好的发展阶段。。
三、第三阶段
1. 核心优化方向
(1)评论维护
(2)库存把控,及时判断市场行情,既不要库存积压也不要断货。
(3)流量获取,站内引流是重点,投放广告、限时促销等。
2. 核心动作
(1)一天留评2个或以上,留评持续稳定的增加。
(2)库存会议,防止缺货。
(3)安排秒杀,用价格优势吸引消费者“剁手”。
(4)核心词、大流量词广告全面开启。
3. 关键结果
(1)评论数达到300。
(2)进入TOP5,获得更多的流量。
(3)核心大词排名进入TOP3。
4. 时间周期:6个月。
四、第四阶段
1. 核心优化方向
(1)评论维护,使用索评工具正规索评,及时处理差评。
(2)流量获取,不仅站内活动要参加,还要进行站外引流,如选择有一定影响力的网络红人进行合作推广。
(3)库存维护,销量增加之后需要及时补库存,如果断货将对产品产生负面影响。
2. 核心动作
(1)一天留评3个或以上,积极处理低星评价。
(2)探讨高留评率方式,使用站内的请求评论功能,获取更多的好评。,但需要注意避免直接出现索评的字词
(3)核心大词排名广告攻坚,努力提升排名。
3. 关键结果
(1)评论数达到行业平均水平
(2)核心大词关键词排名进一步巩固,TOP3
(3)Bestsellers,让产品拥有更好的展示位置,增加曝光率。
4. 时间周期:9个月。
五、第五阶段
1. 核心优化方向
(1)利润率,获得更多的收益。
(2)新品开发,为了可持续发展,卖家在产品走向正轨之后依旧不能松懈,积极寻找新的选品。
(3)评论维护,积极获得新的好评,对于低星评价也要及时解决,争取到消费者改评。
2. 核心动作
(1)测评上评一天2个或以上,帮助提升产品排名,打造爆款。
(2)优化物流渠道,给消费者良好的物流体验。
(3)优化采购价格,与供货商洽谈,大批量进货取得一些折扣,降低成本。
(4)优化广告投入,获取更多流量,增加销量。
(5)根据市场走势开发新品,巩固类目优势,在市场中占据一席之地。
3. 关键结果
(1)评分稳定在4.3或者处于行业领先位置,建立良好口碑。
(2)利润率得到提升,收益得到明显提升。
4. 时间周期:一年。这个阶段不仅致力于产品的发展,还需要进行新的选品,发展更多的可能性。
每一个卖家的遇到的情况都是不一样的,参考运营计划是需要结合自己的实际情况,祝各位卖家在2020年大卖!(蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。
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