图/“椅子”的搜索结果页第二页顶部广告位

三、利好优质链接：这对于Review星级高、好评多的商品链接（listing）来说，是一个机会。花更少的广告费，登上第二页、第三页搜索结果页后，也可以获得不错的转化率；

四、帮助推新品：新品的权重比较低，更容易在商品页曝光，在“其余位置”可以竞价之后，新品可以将目标对准这一位置，集中攻打，有利于将新品推起来；

五、或推高搜索结果也得整体竞价成本：在种种好处之外，也可能有一个坏处，那就是新功能将整体拉升竞价水平。

在此之前，“搜索结果的其余位置”（第二、三页等）无法主动调价，因此，卖家将竞价的火力集中在两个地方“搜索结果首页”和“商品页面”。

然而，“搜索结果首页”的竞价高得令人咂舌，因此，许多卖家主动放弃，不再奢望自己的广告可以登“首页”，接着退而求其次，将竞价火力集中在“商品页面”。

然而，“商品页面”的转化率总体上是比“搜索结果页”更低的。

如今“搜索结果的其他位置”可以搞集中竞价了，这将吸引一大批卖家前来强攻这一位置。

这样一来，整个“搜索结果”页面的竞争局面将很快呈现白热化的程度，进而推高CPC广告的单次点击价格。

对于之前花费相对固定的竞价（Bid）而稳坐“搜索结果的其他位置”的卖家来说，这是一个新挑战，因为一批卖家将通过“百分比倍数”的批量竞价加入战局，而之前稳坐钓鱼台的卖家。

这样一来，整个搜索结果页面的广告竞价都会拉升。

02 .

“搜索结果其他位置“的竞价功能将会大规模推出吗？

目前，只有部分卖家看到了“搜索结果其他位置“可竞价的页面。

大部分卖家目前可调整竞价的广告位依然只有两个——搜索结果首页顶部和商品页。

一部分卖家认为，这一功能在”亚马逊秋季Prime Day前夕才出现了的，一些卖家的后台突然出现了该功能，后面又不见了。因此，这可能是为大促期间量身定制的功能。

许多卖家认为，开放“搜索结果其他位置的“竞价，符合亚马逊的利益，目前是小范围测试，接下来一定会推而广之。

最后，提一下刚刚过去的亚马逊秋季Prime Day大促。

跟夏季Prime Day大促之后战报频频的热烈场景相比，秋季大促显得较为冷清。

亚马逊全球开店公告称，在活动的第一天，美国 Prime 会员购买了超过 2500万件当日或次日达商品。

一位浙江的卖家销量确实比平时翻了一倍，但总体下来，没有什么利润。他认为，Prime Day比较适合用来清楚冗余库存，以备战黑五，将库存空间腾出来。同时，也可以带动一些新品的排名和曝光。

一位辽宁卖家表示，本次秋季Prime Day甚至比年中Prime Day的效果更好，订单翻了5倍左右，但库存没有控制，出现了断货。

更多卖家认为，秋季PD不如夏季PD，利润也打了折扣。

一位卖家看得很理性：本次大促没有预想中那么好，但也多了几倍的销量，在本次大促期间，只开了Prime折扣专享券，把广告竞价调低，不求大富大贵，希望小富即安。之前总想着要爆单，但现在越来越觉得利润才会王道，对于单量看淡了很多。

希望大家在接下来的网一黑五有更好的表现。（亿观资讯组）