自营转型开放平台，环球易购 Gearbest会有哪些变化，入驻卖家有何好处？

近期，环球易购旗下跨境电商平台Gearbest举行定向招商会，宣告环球易购B2C业务从自营模式向开放模式的转型。

招商会宣布了以下事项：

一、新业务主旨是品牌孵化，有两个特点：

1.对每个产品类目精挑细选，只有精品卖家可以入驻；

2.第三方卖家的产品不与平台自营相同。

二、开放商品类目

作为综合性电商平台，环球易购经营的产品类目范围很广，包括：时尚产品、服装、家居、母婴用品、3C类产品、家电、健康与美容和户外运动产品，以及日用小工具等，SKU数量100万⁺；

这次转型并非全面开放，只有以下类目向第三方招商：

1. 清洁类型电器；

2. 3D打印产品；

3.可穿戴智能设备；

4.电动代步工具等。

三、推出融合营销计划

1.计划试行期间注册粉丝10万人；

2.针对英国、日本、巴西、东欧等地区的不同特点制定价格和运营方法。

四、入驻卖家优惠政策

1.无入驻费用；

2.精准营销数据分析，面向全球互联网用户（数十亿），提供海量商机；

3.多种物流方式可选，在全球各地200多国家的仓库设施，可帮助卖家/供应商扩大业务规模。

转型前后平台销售方式变化

1.转型之前：产品自营，从选品、定价、推广到发货平台全权处理；

2.转型之后：

a.Gearbest第三方卖家的商品页面上会有“store”标识，没有该标识的为平台自营品牌；

b.用户可以Favorites（关注）卖家店铺，此按钮紧挨“店铺评分”；

下图中上方为第三方卖家listing页面，下方为Gearbest自营产品。

c. Gearbest第三方卖家可以上架listing，但暂时还不能进行店铺设计。

其实早在今年上半年，环球易购开放平台的计划就已经开始试行，具体情况总结：

1.有相当多卖家入驻，成功进行销售；

2. Gearbest特色服务—“一对一店小二”代运营：对客户画像、需求和痛点，以及产品精选方面进行分析，Gearbest与卖家展开深度合作；

3. Gearbest月平均流量增至1.89亿，流量排名进入全球电商网站前30；

4.卖家可参加平台的秒杀、新产品发布、品牌周、超级品牌日等主题活动，收获超大流量；

5. 庞大的BD（业务拓展）团队：10多万网红、超过80%的3C类目大V合作者，参与全程推广；

6.在Google和Facebook上投放广告，电子邮件营销（EDM）连接2000万活跃用户；与社交媒体共享800万活跃粉丝；

7.各种营销形式支持：广告、联盟、口碑、搜索引擎、电子邮件、官方媒体等；

8.开放范围：美国、法国、德国、葡萄牙、西班牙等23个站点；

9.欧美国家10000以上的合作资源，其中家居小电器、智能设备类目占这些地区市场份额的60%，在建东欧、北非、拉美的新站点。

环球易购通过市场调查和用户研究，以及对大数据进行解析，为卖家提供选品指导，其中的经验和策略值得所有电商卖家借鉴参考：

1.与其“跟风”，不如研究市场走势，追随顾客需求；

2.跟踪环球易购注册用户，与他们进行互动，结合问卷调查，了解他们对平台和产品的意见和建议；

3.服装类目：消费者以女性为主，女性喜欢交流、分享，看到别人穿着好看，也会跟着购买，爆款就产生了，所以关注女性客户在社交网站上发表的内容，对选品有帮助；

4.3D打印机类产品：除了看发展的走向，还要研究其兴衰周期，密切关注市场，一旦开始冷却，就及时转移；

5.运动服类目：已不再限于运动场合穿着，很多国外的网红和影视明星，到社交场合或者夜店，也会穿运动服，如果将时尚元素融合到运动服中，会大受欢迎；

6.市场冷淡的产品，可以为它加热。环球易购自营新品上架时，会到社交网络去发布跟产品相关的话题。比如跟美食栏目的博主合作推广服装，主题就可经这样设计：“穿什么的服装进餐，感觉自己像女王/公主？”把粉丝的注意力转移一部分到服装上；

7. 开拓性思维。无论是“跟风销售”还是数据选品，都要敢于联想，不要受思维限制。比如，小猪佩奇品牌，大家最初很容易把它和儿童联系起来，想不到会成为的成人服装配件和饰品，而且市场上几乎卖断货；

说到小猪佩奇，大家要注意的是，此品牌已被注册商标，涉及到知识产权保护问题，卖家选品时要小心这个雷区；

8.融入时效元素。大热的夏天，去暑类目会很好卖，但是如果卖家能将夏天相关的元素与产品的视觉效果相结合，会更热销；

9.蹭热度。让自己的产品和热搜话题关联，等于搭上流量顺风车，很可能成为爆品。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。