自然出单亚马逊listing，用长尾小词搜索一直搜不到，该怎么办？

近日，有位卖家反馈，在亚马逊上投了广告，日常也有稳定的出单，在黑五大促期间单量增加。 但使用长尾关键词进行搜索时，自然排名中前10页甚至更多页面，也找不到自己的产品。该关键词属于长尾词，算是比较偏门的，但范围并不小，在亚马逊搜索栏中的搜索有6000个结果。

关键词符合产品的属性，且在产品标题和Bullet Point五点描述中有均体现。

据了解，该产品在大类目的排名中位于5-8万，对于为何在管长尾自然排名中前十页都没有自己的产品，卖家表示很好奇。

另一位卖家附和道，他也曾经历过这样的情况，他建议使用其他账号搜索关键词并查看排名，现在亚马逊向每个人展示的页面都有可能不一样，或者多试几次其他的长尾词。

对于这种情况，可能有以下几种原因：

1.    地址需要换成美国地址，中国地址的话有些产品是看不到的。

2.    关键词转化率不高。建议卖家可以先做一些关键词测评，测评3-5单后，可以提升关键词的转化率，自然排名也随之提升。

3.    换浏览器，退出买家账号。

4.    权重不够。多关注产品的广告位、出单量和广告表现，稳定增长出单量，慢慢积累自然排名。卖家可以在亚马逊PPC广告后台中，看到由广告所转化的单量。

在亚马逊中投广告是获取站内流量的一个主要方式，一个表现力还不错的listing在投放广告之后销量会立竿见影的增长，而销量平平的listing也极有可能通过广告来提升自己的销量。可以说站内广告是可以给listing雪中送炭、锦上添花了。

那么站内广告应该怎样投放可以发挥出最大作用呢？卖家们可以参考以下几点：

1.   低价产品不适宜进行广告的投放

一般是不太建议卖家给低价的产品投放广告的，原因是广告的投入成本较高，投入广告可能会与预期有所差异，产品如果走的是薄利多销的路线，此时有可能面临广告流量大于自然流量的局面，会影响卖家原有的自然流量平衡。但如果此时暂停了广告，则listing权重会下从而影响到原来的运营节奏，得不偿失。

2.   广告投放要集中火力

不建议卖家给给所有产品都投广告，这样会分散精力，应该选择最看重、最符合主流审美、最迎合大众需求的那款产品，把广告预算集中投入进去，集中火力干大事。

3.   扶不起的listing及时止损

可能投入广告之后发现，不管怎么优化，销量都不见起色，无法达到自己的预期，长时间投入也是如此，那么就可以取消广告的投入了，此时及时止损是最稳当的做法。

4.   重视自动广告的投放

手动推广广告只有在买家搜索搜索关键词是，广告才会被显示，而自动推广广告是通过亚马逊的数据，自动给产品匹配关键词和产品类目，可以带来更多的曝光机会和流量。当卖家浏览一个产品页面，可以在下方看到类似产品的推荐，增加被购买的可能。如果卖家发现产品被展示在与自己产品关联不大的类目或关键词下，则需要检查自己的listing，看看有没有用错词，及时纠正。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，获取跨境电商优质资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。