SHEIN 进军欧洲，推动中国以外的供应链

该公司将于本月在墨西哥推出一个在线市场，在那里可以购买第三方卖家的产品以及 Shein 自有品牌的 10 美元连衣裙和 12 美元牛仔裤。随后，第三季度将在德国、西班牙、法国和意大利推出。

全球公共事务主管 Leonard Lin 在该公司新加坡总部接受采访时表示，此举建立在巴西和美国现有产品的基础上，“强化了全球的整个本地化战略”。“我们将准备好发展多元化，并与其他国家的制造供应商合作。”

Shein 的重点是销售自有产品以外的产品，包括 Skechers 鞋子和 Lansinoh 母亲护理用品，这使其更接近竞争对手 Temu 提供的产品。这款由中国电子商务巨头拼多多控股公司支持的特价购物应用程序在美国人气飙升，5 月份的销量超过了 Shein's，其商品种类繁多，从服装到套筒扳手。

美国购物者推动中国的讨价还价应用 Temu 超越竞争对手 Shein

Lin 表示，Shein 的扩张并不反映竞争对手的做法，该公司将继续专注于为其核心客户——年轻女性购物者提供服务。他说，客户对更多产品种类的需求大幅增加。

尽管努力实现多元化，该公司仍然严重依赖中国庞大的合同制造商网络，这些制造商在大约 10 天内推出新设计，以满足西方消费者快速变化的需求。

虽然这一体系支撑了 Shein 的快速崛起——它在美国快时尚市场远远超过了 Zara 和 H&M——但也让该公司陷入了波及多个行业的中美紧张局势之中。该公司长期以来也面临着各种批评，这些批评涉及其业务的各个方面，从窃取设计的指控，到与强迫劳动的联系，以及对损害环境的过度消费的贡献。

该公司已花费数百万美元来解决这些问题，包括升级工厂和启动一个展示独立设计师作品并为艺术家提供利润分成的计划。

Lin 表示，Shein 严肃对待侵犯版权的行为，并在出售之前使用自动和手动检查来审查供应商和第三方卖家的产品。他说，该公司还监控地缘政治发展，并致力于遵守当地法律法规。

“我们认真对待整个供应链的透明度，并致力于尊重人权并遵守我们运营的每个市场的当地法律，”林说。“我们对强迫劳动持零容忍态度。”

供应转移

进一步远离中国的努力也可能消除其最大的缺点之一：交货时间长。该公司已经在美国中西部和加利福尼亚州设有配送中心，以便更快地将商品运送给客户，并在多伦多开设了一个仓库，并在波兰设有一家工厂。

印度正在考虑与 Mukesh Ambani 的 Reliance Industries Ltd. 合作进行本地生产，土耳其和巴西约有 1,000 家 Shein 品牌产品的制造商。Lin 表示，该公司希望到 2026 年，这个第一个拥有 Shein 市场的南美国家 85% 的销售额来自当地生产商和商人。

Shein 已经铺开红地毯来吸引企业。它将向潜在的顶级供应商提供培训和激励措施，例如在特定时期内免除佣金。Lin 表示，它希望所有市场的 100,000 名卖家的年销售额达到 100,000 美元，另外 10,000 名卖家在三年内达到 100 万美元。该公司目前的一些卖家在加入该平台后的三个月内月销售额就突破了 100 万美元。