中国人的中东电商平台发力！执御平台招募中国卖家（资格、选品及销售模式）

蓝海亿观网了解到，2019年，是中东电商执御的腾飞之年，先是获得阿联酋G42集团6500万美元C+轮的融资；一个月后，发布POP计划，宣布建立一的开放电商平台，招募第三方卖家和品牌商入驻，并将与亚马逊和Noon在中东形成三足鼎立之势。

具体为：

1.建立数字化电子商务生态环境；

2.提供一站式全方位服务，领军中东电商市场。

但是，要想成为电商领军，必须有强大的卖家队伍，刚刚转型成功的执御，以何吸引卖家，并带领他们，在激烈的市场竞争中获胜？

执御的战略转型分析

一、顾客定位

转型之前：主要为国内订单；

转型之后：多数订单来自海外。

二、选品方向

转型之前：大面积铺货、便宜货为主；

转型之后：精选品牌、高端时尚。

三、销售模式

蓝海亿观网了解到，执御转型之前：以自营为主，第三方卖家其实就是供应商，将商品以批发价格提供给执御之后，就没他们什么事了，至于如何定价，如何推广，以及如何履行订单，由平台全权负责；

优点

1.价格和质量有保障。从供应商中筛选价格最低、品质最优的产品，售后用户体验好，为平台带来口碑，吸引更多顾客，形成一个良性循环；

2.统一定价。产品价格不会参差不齐，顾客挑选省时省力；

3.发货速度有保障，顾客满意度高，粘性大。

在初始阶段，这种销售模式有利平台积累信誉和培养忠诚客户，但是随着业务发展壮大，这种模式就有些滞后了：

1.凡事亲力亲为，业务量不大的阶段容易做到，当业务量达到一定规模，就出现严重人力不足的问题。大规模增加人手的话，本来就是薄利多销，成本投入越来越大，终将难以为继；

2.第三方卖家（供应商）跟平台之间，关系是割裂的，时间长了，难免有不满。

转型之后：推出POP开放平台计划。

特点是：

1.采用邀请制，邀请有资质的卖家入驻；

2.招商范围：立足国内，面向中东；

3.资质条件

a.中国卖家：有跨境销售经验；b.中东卖家：有意向从实体店经营转向电商平台。

3.旗下三个电商平台：Jollychic、MarkaVIP和Dealy，销售不同价格档次的产品，将各种收入层次的消费者“一网打尽”：

a. Jollychic 为综合品类平台；

b. MarkaVIP 经营轻奢品牌；

c. Dealy 主打价格实惠的奢侈时尚产品；

d.三个平台各有差异，业务互补，平行销售，卖家可根据自身情况，任意选择一个，或两/三个，同时入驻。

4.经营类目：美妆、时尚、家具、3C等；

5.放权给卖家，让卖家自主定价和运营，还可以参与平台各种销售活动；

6.为卖家制定优惠政策和服务措施，并给予资金上的扶持；

7.第四季度入库沙特仓可免交仓库租金和平台佣金；

8.流量加持

a.站内—通过搜索曝光、活动推广、优惠促销、店铺引流等服务，帮助卖家孵化新品；

b.站外—开放facebook、Instagram,与传统的社交媒体及新兴的网红、直播、社群多渠道联动，帮助卖家获取站外流量。

9.卖家无忧计划

a.使用执御物流，逾期送货或包裹丢失可获得赔偿;

b.为买家退回的商品，提供二次销售服务；

c.帮助处理卖家滞销库存；

d.中文客服帮助卖家与买家沟通。

四、物流模式

转型之前：以国内仓储、物流为主；

转型之后：

1.海外仓储、备货和发货；

2.拥有B2C物流系统；

3.单体仓库面积20多万平方米，为海湾地区最大的电商单体仓；

4.物流网络遍布沙特国家60多个城市，还在迅速发展中。

五、支付方式

转型之前：中国国内支付方式；

转型之后：

1.jollypay，立志将其全面向整个阿拉伯国家推进；

2.币种：美元、沙特里亚尔、卡塔尔里亚尔、阿联酋迪拉姆。

六、执御还将在100个中东品牌项目上，如消费电子类、互联网服务类、时装类，投资1亿美元。

试行成效

1.推行POP开放计划短短三个月，已有1300多卖家入驻，其800多为沙特卖家；并出现GMV达百万级的卖家。

2.平台GMV月度环比增长超过50%，第四季度环比增长预计达100%；

3.     得到当地多方支持，包括媒体、工商部门、政府及社会组织，是其它任何平台从未有过的。

蓝海亿观网认为，对于中国卖家，特别是新手卖家来说，加入执御，与这个电商平台的后起之秀一起开拓中东市场，是个挑战，也是机会。（蓝海亿观网egainnews ）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自转载，请联系我们授权。